科勒電器（中國）有限公司生意就是經商,要想經商就必須了解商業的發展趨勢,我國的商業學家,把我國的商業化分為三個發展階段：
一原始階段[產品]
商法：產品死氣沉沉的放在柜臺內，等待著四面八方的顧客前來購買，這是一種守株待兔的形式，賣出一份產品，得到一份利潤，但是隨著社會不斷的向前發展，這種商法已經跟不上時代的潮流，于是便出現新的商法。
二發展階段[公司/員工]
商法：它是以公司的形式的出現，公司在全國各地雇來大量的員工，公司與員工的關系是雇傭與被雇傭的關系，所以會有階級矛盾產生，效益工資比較低,同時牽扯工商、稅務；小而全，經營成本高，孤立運營，風險大。歷史的車輪是不段向前轉的，很快二商法也跟不上現代社會的潮流，于是在二商法的基礎上,便產生了當今社會{zxj}的三商法。
三連鎖階段[總部/分部]
 商法：三商法與二商法共同之處也是以公司的形式出現，但連鎖機構可以整體復制總部方案，無須單獨注冊公司，只需要營業執照即可；同時，總部與分部是合作關系，“合作”也就是說，合得來就做，合不來就不做。因為他們沒有矛盾的產生。
不難看出，三商法遠遠也優越于二商法與一商法。那么三商法簡單的說就是建立連鎖渠道+統一廣告宣傳+體驗式營銷構成的。就這么一則小小的賣貨方式，就扭轉了當時美國二戰時的經濟危機，使美國一夜之間成為世界的經濟強國。
2，贏在運作
根據我們產品能夠在健康飲食，sjxd，凈化水和空氣、護膚美容等多個方面提供安全保障的特點，我們科勒集團主要是采用目前歐美發達國家行之有效的布點分銷加體驗式終端營銷來綜合開發市場。
渠道銷售：渠道相當于水渠和過道，是連接承載、產品和服務的載體。 在這個載體的兩端可以是企業———經銷商、代理商、批發商、大型零售終端；也可以是大區代理商、批發商、經銷商———二級或三級甚至更小的分銷商或夫妻老婆店。 簡言之，最終產品和服務的消費用戶不是從原制造廠商處得到 （經過2個與2個以上的環節轉手得到）都可稱為渠道。 如：寶潔、娃哈哈、可樂等 。渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商科勒電器（中國）有限公司，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，并能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商共同成長的銷售過程，當然還要處理一些市場沖突的問題。
所謂體驗“experiences”就是人們響應某些刺激“stimulus”（例如，是由企業營銷活動為消費者在其購買前與購買后所提供的一些刺激）的個別事件“private events”。體驗通常是由于對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。體驗通常不是自發的而是誘發的，當然誘發并非意味顧客是被動的，而是說明營銷人員必須采取體驗媒介。{zh1}一點，體驗是非常復雜的，沒有兩種體驗是wq相同的，人們只能通過一些標準，來將體驗分成不同的體驗形式。企業的營銷人員如其關心一些特別的個別體驗，還不如探討一下營銷戰略，考慮你要為顧客提供那一類體驗形式，并如何才能提供{yj}的新奇。
 我們目前選擇的{dj2}運營商，將是我們科勒公司的廠家直屬單位，我們要確保我們能夠迅速實現品牌建設和渠道推廣，您需要實現持續盈利的話，我們僅僅使用一種方法來運作，將不利于市場的全面推廣，我們知道，現在空氣污染、水污染、食品安全、傳染疾病等等社會現狀是每個家庭個體無法解決的，我們的產品能夠在健康飲食，sjxd，凈化空氣和護膚美容等多個方面擁有顯著功效，應該說，每個家庭都需要，您當地擁有多少家庭，我們科勒綜合處理微型機就擁有多少基礎銷量，但是，需要和購買還是存在一定差距的，特別是運作這個項目的前期，我們只要求您能開發出5%,甚至3%的市場，銷量已經非常巨大了，但是，這5%或者3%的目標用戶群體，不可能只居住某個街道或者小區，也不可能只分布在我們禮品贈送和福利發放的某個單位，他們是分布在各行各業和不同區域的。
那么我們既然要做{dj2}運營商，要壟斷這個市場，要{zd0}化的開拓出5%或者3%的家庭，我們就要在不同區域內都能擁有我們直屬專柜或銷售網點，只有這樣才能{zd0}化的實現整體運作。
以中等縣區級授權商為例，我們運營總部要求對縣級的運營商至少在授權區域內建立20個經營網點，并能夠分布在不同行業和不同區域才能實現您規模盈利，才能實現我們的品牌化建設，最終才能夠讓最關注的人群成為我們的用戶！
選擇網點
首先從不同行業上來看，像我們的產品可以有效降解瓜果蔬菜上面的農藥殘留；有效分解肉類中的各種添加劑、hemjs、瘦肉精等各種有害健康的有毒js，使我們的飲食真正實現健康衛生，免受食物污染的危害，其實每個人都關注健康，每個家庭都是我們的潛在客戶，我們首先選擇針對性的經營網點就是我們當地的人流量較大的菜市場周邊的店面，小區里面或旁邊的店面，或者小電器商場。科勒綜合處理微型機可以祛除居室異味，如煙味、廁所異味等氣體，能凈化新裝修居室中甲苯、甲醛、氧化硫等有毒氣體，確保新裝修居室馬上可以安全居住而不用擔心有毒氣體對人體的巨大危害；那么我們當地建材市場、裝修公司、家具店，廚具、衛具店，我們這款機器都可以進駐。我們科勒綜合處理微型機可以為各種生活器具進行sjxd，從而有效阻止像甲肝、乙肝等傳染病的傳染；并對因zj引起的各種皮膚病、jq病、婦科病有根治的療效。那么當地醫療保健店、嬰幼兒用品專賣店、足療am店也有很多。經常使用科勒綜合處理微型機凈化過的水可以祛除面部化妝品殘留，可以護膚美容、疏通皮膚mxxg，防zt發，當地應該也有SP科勒電器（中國）有限公司A水療，SPA美容會所。以上說的這些行業，都會有大量我們科勒綜合處理微型機的目標客戶群；我們要實現規模利潤，成就自己的事業，我們就需要縱向、全面進入這些市場！
建立網點
根據要求，我們要迅速的找到當地5%或者3%的潛在用戶，我們就不能只在某個小區域內集中放置，再說，把銷售點聚集在一起，也不利于價格的維護。
那么，我們要在這些行業店面里均勻分布的話，我們可以在您所在區域內按東南西北分別選擇，比如，在東區分別選擇不同行業的地段好，人流量大，愿意和我們合作的5家店面放置產品，我們廠家將設置一位市場專員負責，以此類推，那么，我們將有4名專員負責管理您的授權區域共20個不同網點的終端銷售。這樣一來，我們首先就把您當地最可能成為我們用戶的5%或者3%的家庭全面觸及到了。同時，針對這20家科勒銷售專柜，我們廠家采取統一物料宣傳支持，統一形象指導，統一技術指導，統一銷售指導。那么，您作為我們科勒電器品牌當地的{dj2}總運營商整體負責管理和協調。所以說，您不是零售商，而您后期的定位將是我們當地市場的直屬單位。
投資估算
科勒電器公司在運作過程中一直秉承著八大理念，即經營理念、事業理念、哲學理念、利益理念、細節理念、顧客理念、執行理念、人才理念。其中尤以利益理念和顧客理念為重中之重，科勒主張企業、員工、授權商是利益共同體，想顧客之所想，急顧客之所急，把{zd0}限度的滿足顧客需求作為科勒的{zj2}追求，因為授權商的盈利是實現企業自身可持續發展的核心因素所在。因此科勒面向社會誠征授權商從不收取加盟費用，為嚴格品牌價格體系及區域壟斷只按照授權級別收取首批進貨款及區域押金，并明文規定合作期滿一年后退還。{zd0}限度降低授權商投資成本。全部運營總投資5萬-100萬不等，要根據授權商所在區域大小，以及消費狀況來定。
盈利分析
本地市場的盈利分析主要針對的是本地市場的基本人口數量所做的{zd1}限度的基礎市場開發量，做為地方的總運營商，其盈利方式是多重屬性的，包括保障健康飲食市場、飲用水凈化市場、家裝空氣凈化市場、生活器具sjxd市場、護膚美容市場、醫療保健市場、環境電器市場的銷售等盈利方式，另外作為地方的總運營商還可以發展二級代理商收取代理費用以及賺取其中的供貨產品差價等。
在此我們僅以合肥市為例分析：
本地共有約有600萬人口，面積7029平方公里。
其中市區人口占324萬，面積226平方公里。
若以4口人為一個家庭單位即600萬/4=150萬戶。
    以城鎮化率50%測算，基礎市場：150萬戶X50%=75萬戶城市人口。
現在空氣污染、水污染、食品安全、傳染疾病等等社會現狀是每個家庭個體無法解決的，我們的產品能夠在健康飲食，sjxd，凈化空氣和護膚美容等多個方面擁有顯著功效，科勒綜合處理微型機必將在2-3年成為繼傳統家電后又一生活必備品。以城鎮家庭計算，合肥市擁有75萬臺潛在銷量，{dy}年我們按照{zd1}銷售比例，開發出1%的家庭，即100個家庭您只銷售出一臺，那我們{dy}年將能夠實現7500臺銷量，科勒綜合處理微型機單臺利潤空間在400-600元之間，去科勒電器（中國）有限公司除中間開支及中間環節費用，以200元\臺計算，我們{dy}年將會有150萬元純利潤。
以上分析只是針對渠道布點分銷及終端體驗式營銷單一方案展開分析， 此外辦公室、賓館、飯店、醫院、娛樂場合、企事業單位、車輛等治理、出售相關環保產品等還能再提供巨大的利潤市場。
市場開發率是循序漸進的，迅速搶占市場是獲得先機的首要條件，目前中國還沒有真正集多種保障功能為一體且價格實惠、使用方便的同類綜合處理微型機出現，如能先決搶占市場并壟斷該區域，那么市場開發率將會成倍數增長，試想一下，如果我們的市場開發率能跟隨中國智能電器每年15%發展速度的話，那是什么概念？科勒電器（中國）有限公司如果光明的“錢”途在等著您，就看您如何抉擇了！