圣美品牌營銷機構、速凍食品行業分析、速凍食品營銷策劃書、4P理論、速凍食品行業品牌傳播、廈門圣美品牌策劃公司 縱觀目前福建速凍食品行業現狀，圣美認為福建速凍食品行業的基礎品牌塑造工作已基本完成：品牌有自己的明顯（或半明顯）特征；渠道網絡建設基本形成，如大賣場、農貿市場等終端進入；有進行常規性的推廣活動，如節假日終端主題性促銷，也有采取買送、買贈、抽獎等多種手法；也有進行一定的品牌傳播，如省級、市級電視臺，報紙、廣播等傳播媒介的整合運作；有的企業更是簽約明星代言。 似乎傳統的市場操作手法在這個行業已經被用了個遍，而企業銷售額仍然在5-6億之間徘徊。于是乎，企業在“同質化”的怪圈里越發深陷，不能自拔。{wy}的出路，就是從各個方面進行創新并開始品牌提升工程。 從產品上講。確定高、中、低端的產品體系，明確“gd樹形象、中端求利潤、低端搶市場”的產品功能。其次，根據每個產品進行行業產品生命周期、企業產品生命周期以及區域產品生命周期的明確，以確定單品突圍。再次，進行產品革新，實在無法從產品品種上進行創新，至少認真仔細的分析消費者的心理空缺，從品牌定位以及品牌形象上進行創新！ 從價格上講，之所以出現價格同質化的現象。是因為大家都采取“成本導向定價”以及“競爭導向定價”。當然，供應商原料來源相差無幾，加工成本相差無幾，人員成本幾乎一樣，成本導向必定注定價格同質。圣美認為，價格的制定其基礎是產品與品牌的定位，然后才是“撇脂定價”、“滲透定價”、“適度定價”的定價戰略選擇。所以，再次印證“定位”理論的重要性。福建速凍食品企業，要定價，先定位！ 從渠道上講，圣美認為渠道建設有以下幾個突破口：中小企業不一定要把戰略重心放在一線城市，與速凍一線品牌短兵相接，碰個頭破血流。可以將重點市場放在二、三線城市乃至農村市場。渠道延伸至B\C類店、社區便利店、小超市等，流通渠道精耕細作。除農貿批發、賣場超市渠道外，開辟其他渠道，如酒店、餐飲、食堂tg等。 從促銷上講，做有意義的主題促銷，突破傳統經濟利益的刺激與引誘。讓消費者在參與促銷的同時融入品牌的情感氛圍，體驗品牌的人格魅力。 福建速凍食品企業如果遵從以上論及的方法，將會在市場上發展得更加海闊天空。