竄貨不僅損害了各地經(jīng)銷商的利益，同時(shí)帶來(lái)了公司產(chǎn)品的價(jià)格的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性。所以，會(huì)給整個(gè)公司的產(chǎn)品銷售帶來(lái)不良影響，其突出表現(xiàn)為：會(huì)擾亂企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的秩序，嚴(yán)重影響了企業(yè)總的營(yíng)銷戰(zhàn)略的順利實(shí)施，影響經(jīng)銷商的積極性，侵害企業(yè)的總體利益。 1、 多拿超額利潤(rùn)與返點(diǎn)，搶占市場(chǎng)。 2、 廠家給予渠道商的優(yōu)惠政策不同。 3、 廠家對(duì)渠道商的銷貨情況把握不準(zhǔn)。 4、 轄區(qū)銷售不暢，產(chǎn)品積壓，廠家又不予退貨，渠道商只好竄貨到其他市場(chǎng)。 5、 運(yùn)輸成本不同，廠家給予的運(yùn)輸補(bǔ)貼也不同，有竄貨空間。 6、 各區(qū)域售后人工成本不同，廠家給予的售后補(bǔ)貼也不同，也具有竄貨的空間。 7、 廠家制定的銷售目標(biāo)過(guò)高，迫使經(jīng)銷商去竄貨。 8、 渠道商市場(chǎng)報(bào)復(fù)：目的是惡意破壞廠家或者其他渠道商的市場(chǎng)。 產(chǎn)品一旦價(jià)格混亂，將使渠道商利潤(rùn)受損，導(dǎo)致渠道商對(duì)廠家不信任，對(duì)經(jīng)銷其產(chǎn)品失去信心，甚至拒售。廠家對(duì)竄貨現(xiàn)象監(jiān)控不力，地區(qū)差價(jià)懸殊，使消費(fèi)者怕假貨、怕吃虧上當(dāng)而不敢問(wèn)津。最終損害企業(yè)品牌形象，競(jìng)爭(zhēng)品牌會(huì)乘虛而入，取而代之。