合肥白馬淘寶開店培訓班教雙十一布局引流

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一份耕耘，一份收獲，你今日的收獲是你往日流下的汗水，我一直都是相信這句話。

雙11還沒來，大家都已經在談論800億了，至于你想從800億大鍋中，喝多少湯，那么現在就得看你拿多少口徑的瓢。

大賣家從10月下旬就已經在布局雙11來了，從貨品研發，供應鏈，物流選擇，線下互動活動，團隊培訓，雙11啟動會等等一系列安排，我們暫可以理解他們不僅僅是想喝湯，他們還想吃著肉。

那今天就單單從推廣方面來講為雙11鋪張引流吧，很多朋友在推廣方面常常用到鉆展跟直通車，但在雙11當天那么昂貴的流量下，如果沒有借雙11為品牌造勢的出發點的情況下，建議大家還是選擇流量精準性更高的直通車為{zj0}推廣工具，車子要是開好了，到年底前你都不用在擔心翻車了。

現在直通車推廣，不管是老計劃也好，還是新建推廣計劃，自從PC與無線分家后，很多電商伙伴都在抱怨，這個質量分比之前更難做上去了。想要獲取移動端的流量也沒那么容易了，很多關鍵詞即使PC的分數在7分或者8分的，但移動端的質量分都在6分以上，沒有手機標識，也就意味著，沒有在手機端展示機會。

先來說下直通車改版后，有2點不變的是

關鍵詞排名=直通車綜合排名按（質量得分x出價）從高到低進行排名

關鍵詞扣費=下一名出價X下一名的質量得分/你的質量得分+0.01

一：產品的選擇，定款的幾大維度

二：我們{dy}步先說下推廣寶貝下，從哪些渠道選擇關鍵詞。

如果讓大家說的話，肯定每個人都能說出好幾個，但依據我個人推廣直通車的喜好（一般只推30個關鍵詞左右）來說，

1個從淘寶首頁搜索下拉框 

2個是淘寶搜索

3個是直通車系統推薦詞

直通車選詞這3處來源對我來說，或者對絕大多數電商人來說，都已經足夠用了。

三：我們找到了詞的來源，但是什么樣的詞，才是我們前期可以去推的詞呢？

1：無線端展示條件

現在關鍵詞由原來的4項改變成現在的3項，創意質量，相關性，買家體驗

移動首屏展示條件：即關鍵詞7分以上

創意質量，相關性，買家體驗都在4格以上

移動端有展示機會，即關鍵詞質量分為6分

創意質量，相關性，買家體驗都在3格以上，否則任一項低于3格，關鍵詞都在6分以下，失去了無線端的展示機會。

2：前期推廣關鍵詞，{zh0}選擇在6分以上的詞，因為6分以下的詞到{zh1}你會發現，如何調整出價，它都沒有展現跟點擊，或者只有可憐的那么一點。

三：如何提升關鍵詞的質量分

1：質量分就是代表直通車關鍵詞的權重，雖然PC與無線分家了，但它們提升關鍵詞權重的原理還是一樣的。質量得分還是受到點擊率，點擊量，點擊轉化率的影響。

2．一個新產品去做推廣時，我會建議大家分開來做，即PC與無線單獨建一個計劃，這樣對于你剛開始推廣時會輕松一些，做無線計劃時，則把關鍵詞出價調至{zd1}，然后把無線折扣拉至{zd0}，反之則一樣。

這是個剛新建不久的計劃，利用少選詞，高出價法，把關鍵詞的質量分給燒起來

3．如何提升點擊率

從2個方面提升點擊率

A． 從直通車報表中，優化流量來源，投放類型。調整關鍵詞點擊率優劣出價

B． 優化創意圖片

四：如何把控ROI

1：查看直通車的地域報表，關鍵詞報表，投放平臺報表。

2：關鍵詞的調整優化可謂是直通車的重中之重，根據關鍵詞的展現量，點擊量，點擊率，點擊轉化率，收藏購物車幾個維度做加減法。

加價：展現量少，點擊率高，點擊轉化率高的詞

下調：展現高點擊率低，花費高轉化少，PPC過高詞

刪除：無展現，無點擊率，一段時間內無轉化詞

五：提升直通車點擊轉化率

頁面優化----五大規律

1：值這個價嗎？----------------價值定律

2：產品好在哪里？-----------肯定定律

3：買什么要買？-------------剛性需求

4：為什么在這個店鋪買？----選擇對比原則

5：為什么現在就買?-----------激發購買欲

六：做雙11預熱，就務必要做到大范圍的圈住流量，曝光產品，今年直通車新改版的定向功能也是一個不錯的選擇，其特有的四大亮點為我們提供很大的實用性跟可控性

這類定向的優點：精準性{zg}，此類人群是瀏覽過未購買店內商品的訪客，購買過店內商品的訪客，店內商品放入購物車的訪客，收藏過店內商品的訪客，把我們的商品再一次展現到他們的面前，因此點擊率效果最明顯，點擊率{zd0}。 有利于轉化的提升

這類訪客的注意點是：流量普遍偏低，需要不斷的提升益價權重。

七：與第三方合作站外流量，實現站內站外雙投放