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縱覽凈水器行業(yè)近二十年的營銷史,我國凈水器行業(yè)誕生了不少{yx}的凈水器品牌比如專業(yè)類品牌的代表贊鋒、沁園、安吉爾等；跨行業(yè)品牌的代表如美的、海爾、四季沐歌等；這些成功突圍的凈水器廠家均有二個相似的特征： 1、有一脈相承的廠家發(fā)展戰(zhàn)略系統(tǒng)包括(戰(zhàn)略定位、區(qū)域布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格體系、渠道模式、品牌建設(shè)、組織及管理模式、資源配置)；2、針對不同的營銷環(huán)境,善于調(diào)整自己的策略。
進一步發(fā)現(xiàn),盡管處于同一戰(zhàn)略集群的凈水器廠家其商業(yè)模式趨于一致,但因各廠家資源不同,所以實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略和商業(yè)模式的過程往往存在較大差異。
{dy}：明確戰(zhàn)略定位
凈水器廠家營銷戰(zhàn)略它是市場環(huán)境變化的核心樞紐。廠家外部看,凈水器營銷戰(zhàn)略必須具有很強的競爭性,體現(xiàn)凈水器廠家在市場中無可替代的地位。內(nèi)部看,凈水器營銷戰(zhàn)略又統(tǒng)攝廠家各個營銷要素,指導(dǎo)廠家競爭資源的配置,主導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)和管理變革,使廠家各個環(huán)節(jié)在統(tǒng)一方向上相互配合,形成合力。例如贊鋒凈水器就定位為專業(yè)凈水器領(lǐng)域的領(lǐng)跑品牌,有專業(yè)凈水器{dy}品牌美譽；美的凈水器做跨行業(yè)品牌的典范,有跨行業(yè){dy}品牌美譽；
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第二：謀劃區(qū)域布局
凈水器行業(yè)“深涉性”特征，使得品牌格局的真實性與消費者認知形成了高度不對稱，再加上大部分凈水器廠家的渠道推力依賴于各區(qū)域的加盟商，使得各區(qū)域市場之間競爭狀況wq不同，因此很難用一兩種固化的競爭模式獲得全面成功。這也給凈水器行業(yè)區(qū)域性品牌的形成創(chuàng)造了良好的環(huán)境。
第三：優(yōu)化營銷組合
成功的凈水器廠家和失敗廠家的4P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)差異并不表現(xiàn)在其中某一要素上，而是4項營銷要素是否具有內(nèi)在一致性。我們發(fā)現(xiàn)，那些4P內(nèi)在一致性較高的凈水器廠家取得了更大的成功，而在某個要素上表現(xiàn)優(yōu)異的凈水器廠家，卻因為4P缺乏內(nèi)在一致性終究難以逃脫營銷困境。
第四：組織變革和資源配置
凈水器廠家在營銷戰(zhàn)略的統(tǒng)領(lǐng)下，調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)和資源配置，使之與其他要素良好匹配是成功凈水器廠家的第四個重要步驟。資源配置實質(zhì)上是指資金、人員、費用、設(shè)備的使用和管理的授權(quán)。成功的凈水器廠家在資源配置上都體現(xiàn)出了良好的技巧：一方面它們?yōu)閼?zhàn)略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。
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