合肥淘寶網店培訓班沈老師教你雙十一直通車

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聯 系 人：小沈老師 

11月的大門已經敞開了，電商人的春節已經到來了，你準備好了嗎？僧多肉少的時代，你準備好喝湯了嗎？雙11的紅包夠多嗎？直通車的油你加滿了嗎？呵呵，不矯情了，這一到雙11整的跟過節似的，你想安心干點事，各種抵用券彈出來了，你不想購物各種大尺度，雙11玩的就是心跳，慌亂捉急之余，誰都會去看看會場，你購物也好，看營銷元素也罷，反正身為電商人，這一次的盛宴，你{jd1}會出席！

最近雙11都刷屏了，身為賣家，你們都準備好了嗎？不是慕容嘮叨，總想在雙11之前跟大家分享點實用的直通車技術給大家，雙11來臨之際，祝你們一臂之力！

一、千年的質量得分

質量分影響因素：創意質量，相關性，買家體驗

相關性：屬性相關性，類目相關性，文本相關性

買家體驗：主要針對收藏，加購，轉化，旺旺響應，服務反饋，賬戶整體投放效果（即權重，基礎分）

創意質量：影響因素主要包括創意的點擊率，點擊轉化率等，在創意這一方面現在有了輪播和優選可以選擇。在圖片測試階段可以設置輪播，讓創意公平的出現展示機會來測試點擊和點擊反饋效果。

雙11淘寶直通車要這么開

創意圖片、推廣圖需要注意：

1、圖片突出主體，突出寶貝特點，賣點清晰；

2、以生活背景和純色背景為主調，圖片主色重色調，合理處理色調搭配；

3、注意選取區域大小比例，圖片構成元素盡量少，避免雜亂背景；

4、寶貝賣點促銷活動是重點，少量文字內容以價格和優惠為主，最多不能超過圖片的25%；

5、觀察同行排名較好圖片特點，取其精華去其糟怕，突出自己亮點。

以上創意推廣圖有了著落，相對點擊率也會有所提升，直通車的每一個細節都值得你去推敲。下面說說無線端的注意事項：

在移動質量分7-10分的關鍵詞，有機會在手機淘寶網和淘寶客戶端搜索結果{dy}屏展示

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在移動質量6分的關鍵詞，有機會在手機淘寶網和淘寶客戶端搜索結果中展示

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在移動質量分5分及以下，暫時沒有機會在手機淘寶網和淘寶客戶端搜索結果中展示

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質量得分是開車的關鍵，基礎中的基礎，養好詞，接下來才能更好地優化賬戶。

二、質量得分優化技巧

一般在優化關鍵詞的時候，建議將無線端質量得分低于6分沒點擊的進行刪除，添加無線端質量分比較高的關鍵詞。新推寶貝初期在關鍵詞的出價上，對無線端質量分比較高的出價也會相對較高。在質量分比較高的前提下，新推寶貝的出價高點有利于較快的引入流量，高質量分的情況下，扣費不會很高，又能快速的引流。

Pc和無線端質量得分分開后，將基礎分放到了買家體驗里面。平時優化過程中可以發現手機端的質量分如果低于6分的話關鍵詞是不帶手機標識的。有任何一個維度是2格或者2格以下，都將質量分在6分以下。可以看下質量分低是那一方面的原因造成的，是創意質量分、相關性還是買家體驗造成的從而做進一步的優化。一般相關性有3格以上，其他兩個維度在4到5格，我們的質量分會比較高在7到10。針對影響質量得分的維度，可以從以上幾個方面入手進行優化。

賬戶關鍵詞的處理思路：

1、 質量得分不錯的但是點擊率低的詞，提高關鍵詞出價！

2、質量得分低的分析是不是精準關鍵詞，如果是精準關鍵詞的話留下，提高出價！進而提高質量得分！

如果不是精準關鍵詞，那么果斷地刪掉它！沒有太大的發展空間，效果也不會很好！

3、 點擊率低相關性很差的關鍵詞果斷地刪掉

對于價格過高的關鍵詞處理思路：

1、可以爭取精準位置不爭高位置

精準位置涉及到排名卡位，一般每頁右側第二三個位置效果比較好，卡精準位置沒有足夠精力和技巧的話，可以用軟件卡位、省油寶的搶排名功能還不錯。

如果你這個寶貝銷量幾千的話，直接可以去競爭這些高價關鍵詞，這樣的話，你的寶貝排名靠前，tzhb率也不會差，這種寶貝少之又少。

2、如果主關鍵詞價格實在太高的話，那可以選擇以長尾精準關鍵詞為主，競爭過高寬泛詞為輔組關鍵詞！

3、取低排名 如果你實在頂不住，那就取低排名或者不去做它!

賬戶里質量得分低的關鍵詞處理思路：

質量得分低的關鍵詞而且還不夠精準的話，不是目標關鍵詞的話，果斷地刪掉它！

質量得分低的關鍵詞但這個關鍵詞還算是比較精準的目標關鍵詞，也就是說客戶搜這個關鍵詞很容易成交的，這種關鍵詞，提價，來慢慢提高它的質量得分！

三、選詞

選詞技巧：

1、注意相關性

類目相關性，放錯類目這個應該不會的，否則你的詞肯定不會高

文本相關性，推廣關鍵詞和推廣標題，跟推廣寶貝的相關性

屬性相關性，關鍵詞與產品屬性相關性，注意屬性填寫完整

2.點擊率

關鍵詞本身點擊率高（不考慮圖片的情況下）

選詞的幾種方法：

1.熱詞（類目大詞，流量非常高的詞）

直通車數據控制不好，不建議去猛燒，類目極小，詞極少的可以考慮。

2、通過屬性、標題、特色來組合關鍵詞

分析展現量、點擊量、點擊率相關的數據，沒有固定值做參考，根據自己的類目，產品，實力，選擇適合自己的關鍵詞就可以了。

3、根據直通車里面推薦的詞

怎么選：相關性一定要高，點擊率高，展現適中，有競爭力的詞。

4、飆升詞

飆升詞前期競爭不大，xjb很高，后期一旦起來，競爭還是不小的。飆升詞會出現在事件或者節日前后，也會有很好的轉化，也可以用省油寶好詞推薦來找，推薦的比較準確。

5、品牌詞+類目詞

相對點擊率高，前期可以用這樣的詞去拉高賬戶權重，后面再加其他的詞

四、直通車點擊率

雙11的點擊率怎么搞，前面講點擊率講的不少了，說起點擊率，除了考慮流量的精準度，重點說的就是推廣圖，高點擊率的圖需要具備哪些元素：

{dy}，主圖給力，養眼，吸引眼球（模特圖片問題不在多說）

第二，折扣后的價格展示，優惠力度

第三：文案是否突出了產品特色，是否有效把產品賣點烘托出來，僅次于圖片對點擊率的影響。

第四，產品特色 一張簡單的圖描繪出了買家最想了解的問題，只要是目標人群，點擊率肯定會很高的。所以說一張推廣圖上，需要具備一些什么元素，自己來衡量。所以說給你靠前的位置，不一定有好的點擊。

注意點：

1丶圖片清晰，寶貝突出；2丶突出寶貝的賣點和促銷字眼，但所占篇幅不宜過大，避免喧賓奪主；3丶寶貝的呈現形式：不同類目有不同的特點

針對雙11，今天說點沒說過的，雙11時節重點需要注意的，雙11都比較看中的是什么？

一是品質

雙11看中的不只是價格，質量，品質也是一大營銷元素，兩者對比，最終促進買家下單，夸自己的產品好，賣家都必須做的事情，這個就不重點說了，側重點更突出點就好。

二是優惠力度（重點）

這里說的不是你的價格多低，是你產品的優惠力度，雙11大家都關注的是，這個寶貝便宜了多少，記住一點，客戶買的不是便宜是占了便宜的心理。現在需要強調的是比雙11還便宜。

三是饑餓營銷，玩的就是心跳

如果產品一直有，價格一直這樣，你給我個雙11凌晨下單的理由？這個時候開始考驗你的銷售策略了，饑餓營銷用的最多，點到為止，具體的自己去把控，玩的起心跳，你就贏了一半了。

四是搶的氛圍

為什么是搶？雙11玩的就是低價搶好貨，首先是為了集中流量快速下單，再者，虧本不能總虧，先引流再盈利，玩競爭。

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