名創優品,名創貨架,十元店貨架,名創優品加
當然,國際dp沒有放開跟我們玩。但這也反映了一個趨勢:國際品牌在淡化。當初很多品牌在原始積累期要冒充國外品牌,今天開始有自信了。如今信息越來越透明,消費者開始知道,化妝品是個高毛利的行當,很多錢花在店面費用、明星代言上,這筆錢需要自己買單。當更有xjb的東西出現,消費者從wq感性變得趨于理性,開始認為本土企業也能做出好東西。
這兩年我們在移動端的銷量占比,2012年占7%,2013年占17%,到2014年占到快一半,42%。電子商務的人口紅利其實消耗得差不多了。淘寶的推廣做得很好,連我媽媽這么一個四線小城市的退休家庭婦女,都開始學會用淘寶了。那淘寶下一步能拓展到誰?我奶奶嗎?我奶奶現在臥床不起,她學這事基本很困難了。
人口紅利趨緩,移動端出現新機會。我們要適應和利用這樣的變化,勇于嘗試。我們接下來要去購物中心開精油體驗店——現在的購物中心不再像原來的百貨公司那樣,現在的購物中心是一個打發時間和娛樂的地方,我們在那里開店,就是為了用戶體驗。體驗店是成本中心,不再是利潤中心。


化妝品市場,既是一個競爭很激烈的市場,也是一個品牌性消費的市場,而產品力是贏得女人心的核心。好的品牌需要好的產品,如果不夠dp,就更需要足夠好的產品。這種產品力,一方面是先天的,包括產品科技、生產、品質等物質形態和功效層面的;另一方面是后天的,就是產品的差異化定位和體系性包裝。
片仔癀化妝品擁有先天性的藥妝優勢,而“黃種人美白,祛黃是關鍵”的定位性訴求,更是找到了一個有力的優勢性市場區隔點,再加上包裝的特色化設計和產品線的重新梳理,凱納策劃為片仔癀化妝品進行了系統的產品力加碼。
有著43年歷史的丹麥Urtekram亞緹克蘭是活肌無添加的純植物護膚品牌,倡導“活肌養膚”和“綠色、環保、健康”的護膚理念,也是希望從產品力的先天挖掘和后天包裝上,做到{zh0}!
