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　　分析對比環比數據


　　首先我們需要分析兩個月的業務數據，“這個月市場費用沒少花，營收下降這么嚴重”這是一個典型的投入產出比的問題。事實上，老板們總是關注這個問題，且這句話中很明顯地，對比的是環比的數據，即這個月和上個月有差距。因此我們首先要分別計算出上個月和這個月的ROI值。


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　　以ROI為核心進行數據拆解


　　通過之前的分析我們知道競價的數據之間存在著一定的數理關系，其中最重要的ROI指標可以做如下拆解。


　　因為  ROI=總營收/總消費；


　　總營收=業務成交數×產品均價


　　總消費=點擊均價×總點擊=n1×p1+n2×p2+…nn×pn


　　(注：n1是關鍵詞1的點擊量，p1是關鍵詞1的價格，以此類推)


　　所以  ROI=(業務成交數×產品均價)/(點擊均價×總點擊)


　　又因  業務成交數=客戶名片數×銷售轉化率


　　客戶名片數=總點擊×網頁轉化率