那么在平日里飾品店又該如何增加銷售呢?我覺得要注重四個(gè)方面:
{dy}就是要提高成交率,我們知道,一般來逛飾品店的人通常只是來看看,并沒打算購(gòu)買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買,
我們稱之為“沖動(dòng)型”購(gòu)物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購(gòu)買,因?yàn)樗麄冇X得不需要,除非價(jià)格真的很便宜,所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好,因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上,幾十元、上百元甚至幾百元,
以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來看,大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品),尤其是年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的;那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會(huì)用我們的商品的,要讓購(gòu)買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多?記住,
你賣給客戶的不是飾品本身,而是飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位!說服原本不想買的顧客購(gòu)買,想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率,這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件!說服客戶需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。