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常用的服裝店KM貨架貨架陳列方式：服裝模特展示法除部分傳統(tǒng)款式，大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無(wú)法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺(tái)、假人模特展示，漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上{dy}位商業(yè)模特就是這樣誕生的。服裝貨架展示法衣服的擺放會(huì)極大的刺激消費(fèi)者的需求心里，因此選擇什么樣的展架衣架對(duì)服裝銷售有著極其重要的做用，展架衣架都分高中低三個(gè)檔次，精品服裝店選擇中g(shù)d展架衣架才可以提升服裝店的檔次。

所以常用商品要陳列在顧客伸手就能觸及到的地方。顧客在選擇和購(gòu)買商品的時(shí)候，會(huì)在一般是先將商品拿到手中從所有的角度進(jìn)行確認(rèn)，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。KM貨架掛裝：一般是用衣架把衣服掛上，這樣才可以全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者用眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但是，在有限的賣場(chǎng)內(nèi)，不可能過(guò)多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。

這樣，一方面能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列有層次感。當(dāng)然，有時(shí)顧客也會(huì)將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會(huì)僅因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失了將商品銷售出去的機(jī)會(huì)。陳列要體現(xiàn)量感的原則所謂量感，是指陳列商品的數(shù)量要充足，給消費(fèi)者以豐滿、豐富的印象。量感可以使消費(fèi)者產(chǎn)生有充分挑選余地的心理感受，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買欲望。

很多的連鎖KM服裝店當(dāng)中，有的企業(yè)吸客類KM貨架裝在重點(diǎn)品種中的占比甚至超過(guò)50%。比如兩個(gè)品種，一個(gè)是低毛利的競(jìng)銷品，另一個(gè)是高毛利的非競(jìng)銷品，兩個(gè)商品陳列在一起，除了顧客會(huì)看到，有可能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售之外，更重要的是店員非常方便進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，而且公司也要專門向店員做關(guān)聯(lián)銷售話術(shù)的培訓(xùn)。

也許有的店員會(huì)反對(duì)上述觀點(diǎn)，如果顧客更容易看到低價(jià)格的商品和低毛利的KM服裝，那如何完成自身的銷售額目標(biāo)和毛利額目標(biāo)呢？之所以有這樣的疑問(wèn)，是店員基于固定客流的思維模式考慮問(wèn)題的，也就是門店只有這些客流量，只能在現(xiàn)有客流上挖潛力，帶來(lái)更高的銷售額和毛利額。