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如何將店鋪劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)  杭州58優(yōu)鋪。 多年轉(zhuǎn)店經(jīng)驗(yàn)分享之八
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58優(yōu)鋪轉(zhuǎn)店經(jīng)驗(yàn)分享之八:
轉(zhuǎn)店成功案例之靈活調(diào)整,店鋪劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)


    董先生的手機(jī)店位于西安市北大街,面積16㎡,租金4250元/月,他同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩家通訊店,個(gè)人精力有限,準(zhǔn)備將這家店鋪轉(zhuǎn)讓。


    店鋪優(yōu)勢(shì):開店3年多,位置臨街。周邊為美食旺鋪街道,店鋪多是以飯店為主,周圍小區(qū)集中,地理位置優(yōu)越,客源穩(wěn)定。


    店鋪劣勢(shì):由于附近是多為小吃店,董先生的通訊店想整店轉(zhuǎn)讓,看店的顧客不多,大部分看店顧客的目標(biāo)都是餐飲店。


    針對(duì)這樣的店鋪,如何快速轉(zhuǎn)讓?如何與看店顧客溝通轉(zhuǎn)讓費(fèi)?58優(yōu)鋪網(wǎng)的的客服專員通過專業(yè)的方式,幫顧客快速轉(zhuǎn)讓。


    1、尋到店鋪優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)


    作為店主,一定要為自己即將轉(zhuǎn)讓的商鋪尋到主要賣點(diǎn)。如地理位置、周邊環(huán)境、客流量、周邊用戶的消費(fèi)力、店鋪?zhàn)饨鸬汀⒑贤芷陂L(zhǎng)等等,一定要尋到至少1個(gè)核心的賣點(diǎn)和2--3個(gè)后備核心賣點(diǎn),才能在與接手者的談判中占據(jù)一定的主導(dǎo)。


    董先生的店鋪優(yōu)勢(shì)很明顯,周邊是美食旺鋪,而且還是緊鄰幾個(gè)小區(qū),客流量大,無(wú)論從地理位置還是人員流量來(lái)看,都是非常有優(yōu)勢(shì)的。而這些優(yōu)勢(shì),都可以直接轉(zhuǎn)化為店鋪的轉(zhuǎn)讓費(fèi),成為董先生談判的賣點(diǎn)。


    2、靈活調(diào)整店鋪


    對(duì)于即將尋店的人來(lái)說(shuō),接手一家空圍的店鋪和一家整轉(zhuǎn)的店鋪,心態(tài)是不同的。有的店鋪經(jīng)營(yíng)得好,接手方接下去繼續(xù)做,但很多人更愿意接手一間空鋪,可以按自己的規(guī)劃去開店。


    而這正好是這個(gè)店鋪的劣勢(shì),周圍都是餐飲店,作為通訊店鋪來(lái)顯得比較突兀,去看店的顧客大多是想做餐飲店,可以充分利用周圍的美食旺鋪帶動(dòng)自己的店鋪,董先生的通訊店想整店轉(zhuǎn)讓,自然就出現(xiàn)了問的人多,而沒人繼續(xù)談下去的尷尬境地。


    針對(duì)這個(gè)情況,客服專員為他做了一些建議:由于董先生在別的地方還有一家同樣的通訊店,建議他把店鋪里的產(chǎn)品都轉(zhuǎn)移到另一家店去。這樣就可以將店鋪以空鋪的形式轉(zhuǎn)出,同時(shí)也可以降低部分轉(zhuǎn)讓費(fèi)。


    3、轉(zhuǎn)讓費(fèi)談價(jià)高開低走


    轉(zhuǎn)讓雙方談判的重點(diǎn)主要是轉(zhuǎn)讓費(fèi)的高低,作為店主自然希望能轉(zhuǎn)出一個(gè)比較合理的高價(jià)。則談判是需要有一定技巧的,引導(dǎo)尋店者了解店鋪優(yōu)勢(shì),注意談判時(shí)預(yù)留出轉(zhuǎn)讓費(fèi)的議價(jià)空間等,都是店主需要注意的。


    之前尋店的顧客,有一部分是在分類信息上看到董先生的轉(zhuǎn)店廣告,打了電話過去咨詢,對(duì)店鋪還不了解的情況下,得知董先生的轉(zhuǎn)讓費(fèi)后就放棄了。在了解了這個(gè)情況以后,58優(yōu)鋪網(wǎng)的客服專員建議:


    1)當(dāng)尋店客戶打來(lái)電話咨詢的時(shí)候,就說(shuō)明尋店客戶對(duì)這個(gè)店鋪是有一定興趣的,所以在這個(gè)時(shí)候盡量避談轉(zhuǎn)讓費(fèi),多聊店鋪的經(jīng)營(yíng)情況,突出店鋪優(yōu)勢(shì),以此來(lái)吸引尋店客戶過來(lái)看店。


    2)跟對(duì)方談轉(zhuǎn)讓費(fèi)的時(shí)候,不能是一口價(jià),{zh0}是適當(dāng)?shù)母唛_低走,價(jià)格略高于實(shí)際的轉(zhuǎn)讓費(fèi),要給尋店客戶一個(gè)彈性空間,讓他覺得{zh1}談價(jià)降價(jià)成功,這樣的報(bào)價(jià)方式有利于提高轉(zhuǎn)店幾率。


    在這個(gè)案例中,店主改變了自己最初的轉(zhuǎn)讓策略,將計(jì)劃整轉(zhuǎn)的店鋪調(diào)整為空鋪轉(zhuǎn)讓,將店鋪的劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì),同時(shí)在與尋店者關(guān)玩轉(zhuǎn)讓費(fèi)的談判過程中,強(qiáng)化店鋪優(yōu)勢(shì),并在開價(jià)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的時(shí)候適當(dāng)高開低走,環(huán)環(huán)相扣,巧妙結(jié)合,于是店鋪快速轉(zhuǎn)讓成功。


    對(duì)于每一個(gè)想要轉(zhuǎn)讓的店鋪來(lái)說(shuō),如果長(zhǎng)時(shí)間未能轉(zhuǎn)讓出去,一定要學(xué)會(huì)分析判斷原因,針對(duì)這些原因做出一些合理的改變和調(diào)整,才能夠?qū)崿F(xiàn)快速轉(zhuǎn)店。




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