2013-2017年中國IT分銷行業市場研究分析報告(專家版)
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正文目錄
{dy}章 IT分銷市場概述 1
{dy}節 IT分銷市場發展現狀分析 1
一、同行業市場重要動態及發展方向 1
二、IT分銷相關行業市場發展現狀分析 3
第二節 IT分銷市場政策環境分析 5
一、IT企業沖破毆債危機束縛探尋良策 5
二、IT市場的未來機會 7
三、IT要扮演重要角色 8
四、企業創新是硬道理 10
第三節 IT分銷市場容量分析 14
一、分銷細化 14
二、分銷客戶化 17
三、更加重視二三級分銷 19
第四節 IT分銷市場特征分析 21
一、市場界定及行業定義 21
二、市場現狀特征分析及建議 23
第五節 相關原材料市場供應變化狀況分析 25
一、按原材料定額消耗量比例分配原材料費用 25
二、計算公式 27
第二章 2013年份IT分銷市場調查分析 30
{dy}節 2013年份IT分銷行業運行數據分析 30
第二節 2013年份中國IT分銷市場營銷策略及行業競爭分析 31
一、微利時代的IT分銷戰略 31
二、微利時代的長虹佳華戰略 32
第三節 2013年中國IT分銷市場營銷策略分析 35
一、個性化策略 35
二、產品組合策略 36
三、突顯品牌策略 38
第四節 2013年份中國IT分銷發展及投資分析 42
一、行業春天已到IT分銷利好頻出 42
二、挑戰與機遇共存IT分銷須求新求變 45
三、長虹佳華分銷業務 47
第五節 2012-2013年中國IT分銷區域市場調研分析 49
一、細化區域成主流 49
二、區域分銷漸走紅 51
第三章 2013年中國IT分銷行業發展現狀及預測分析 54
{dy}節 2013年中國IT分銷行業發展現狀分析 54
一、2012年IT分銷市場回顧 54
二、2013年創新理念對行業發展產生革新意義 57
第二節 2013年中國IT分銷行業政策及現狀分析 60
一、2013年中國IT分銷政策及盤點 60
二、好伙伴理念，困境突圍的企業明燈 62
三、增值化服務，IT分銷商成長之道 65
四、良性風險管控，打破分銷業發展瓶頸 67
第三節 2013年中國IT分銷行業競爭格局分析 69
一、戰略調整悄然完成 69
二、消費數碼分銷獲加強 71
三、業績超過英邁 72
第四節 2013年中國IT分銷行業主要優勢分析 75
一、擴展傳統分銷渠道 75
二、打通傳統分銷鏈信息流 76
三、扁平化傳統分銷渠道 78
四、降低交易成本 81
第五節 2013年中國IT分銷行業發展趨勢分析 84
一、企業需求急迫規模巨大 84
二、廠商新的競爭起點 86
三、繼續追求系統運行效率和效果 89
四、與IT增值服務相互促進與發展 91
第四章 2013年中國IT分銷行業PEST（環境）分析 94
{dy}節 經濟環境分析 94
第二節 政策環境分析 95
第三節 社會環境分析 96
第四節 技術環境分析 97
第五章 中國IT分銷行業發展情況分析 99
{dy}節 中國IT分銷行業發展分析 99
一、2013年IT分銷行業運行情況及特點分析 99
二、2012-2013年IT分銷行業投資情況分析 100
三、中國IT分銷行業產品結構分析 102
四、中國IT分銷行業與宏觀經濟相關性分析 105
五、中國IT分銷行業生命周期分析 107
第二節 咨詢對IT分銷市場區域性發展分析及建議 109
一、行業重點區域分布特點及變化 109
二、國內各省直轄市區域分析 111
第六章 2013-2017年中國IT分銷市場供需調查分析 114
{dy}節 2013年中國IT分銷市場供給分析 114
一、市場供給需求 114
二、價格供給分析 117
三、渠道供給調研 119
第二節 2013-2017年IT分銷市場成長趨緩面臨轉型抉擇 121
一、IT硬件市場增長趨緩 121
二、偏愛零售商和系統集成商 123
三、選好下游合作伙伴 124
第三節 2013年中國IT分銷商應對渠道沖擊的策略 127
一、2013年分銷商在分銷渠道中的角色 127
二、2013年渠道成員功能執行能力 128
三、2013年渠道的價值增加能力 130
四、2013年分銷渠道受到沖擊 133
五、2013年上、下游經銷商對分銷商的沖擊 135
六、分銷商的應對策略 136
第七章 2013-2017年中國IT分銷行業市場競爭格局分析 140
{dy}節 2013-2017年中國IT分銷行業集中度分析 140
第二節 2013-2017年中國IT分銷行業規模經濟情況分析 141
第三節 2013-2017年中國IT分銷行業格局以及競爭態勢分析 142
一、行業整體競爭格局及態勢分析 142
二、區域市場競爭格局及態勢分析 145
第四節 IT分銷行業進入和退出壁壘分析 148
一、分銷商兩極分化 148
二、轉型是出路 150
第五節 2013年中國IT分銷行業主要優勢企業競爭力綜合評價 154
一、渠道策略比較 154
二、物流能力比較 157
三、客服能力比較 159
第八章 2013-2017年中國IT分銷投資熱點跟蹤分析 162
{dy}節 2013-2017年中國IT分銷行業投資環境分析 162
一、生命周期分析 162
二、行業增長性分析 165
三、產業成熟度整合渠道營銷模式 167
四、新渠道競爭方式 168
第二節 2013-2017年中國IT分銷投資潛力分析 171
一、從客戶價值開始 171
二、風險分析 172
第三節 2013-2017年中國IT分銷行業吸引力分析 175
一、行業成長潛力 175
二、行業的競爭力量變動趨勢 176
第四節 2013-2017年中國IT分銷行業盈利IT分銷平分析 179
一、行業盈利驅動因素帶來的影響 179
二、主要企業在行業中的競爭地位 180
三、實力企業變動趨勢延深 182
第九章 2012-2013年中國IT分銷行業上下游產業鏈發展情況及行業的影響分析 187
{dy}節 2013中國IT分銷行業上游行業發展及影響分析 187
一、2013中國IT分銷行業上游行業運行現狀分析 187
二、對本行業產生的影響現狀分析 188
第二節 2013-2017中國IT分銷行業下游行業發展及影響預測分析 191
一、2013-2017中國IT分銷行業下游行業運行預測趨勢分析 191
二、對IT分銷行業整體預測分析 192
第十章 2013-2017年中國IT分銷行業發展趨勢預測 196
{dy}節 2013-2017年政策變化趨勢預測 196
一、普遍加快發展節 奏 197
二、建立戰略利益集團 197
三、以會員制為代表的戰略性顧客管理 199
四、以品牌戰略提升標準化管理水平 200
五、以單品管理為目標的營銷模式創新 202
六、以進軍房地產為代表的營銷風險控制 205
七、以信息化平臺為基礎的電子商務起步 207
八、價格戰在重點區域仍將是重要的營銷手段 208
第二節 2013-2017年供求趨勢預測 211
一、供給預測 211
二、需求預測 212
第十一章 2013-2017年IT分銷行業投資潛力與價值分析 216
{dy}節 2013-2017年IT分銷行業投資環境分析 216
一、成本控制 216
二、客戶服務 218
三、買方市場 221
第二節 2013-2017年IT分銷行業SWOT模型分析 224
一、優勢 224
二、劣勢 226
三、機會 229
四、威脅 231
第三節 2013-2017年我國IT分銷行業投資潛力分析 233
第四節 2013-2017年我國IT分銷行業前景展望分析 234
第五節 2013-2017年我國IT分銷行業盈利能力預測 235
第十二章 2012-2013年IT分銷行業投資風險預警 237
{dy}節 政策和體制風險 237
一、積極財政政策體制風險的理論分析 237
二、積極財政政策體制風險的現實分析 239
第二節 宏觀經濟波動風險 241
一、美國毆債危機對我國的正面影響 241
二、美國毆債危機對我國的負面影響 243
第三節 市場風險 245
一、裁減IT合同工 245
二、壓縮咨詢、硬件定向投資 247
三、運算引起關注但不會獲得更大投資 248
第四節 技術風險 251
一、IT應該成為公司治理的工具 251
二、IT可以增加利益相關者的價值 252
三、IT是實現業務目標的基本要素 254
四、IT占用大量的投資并給組織帶來巨大風險 257
第五節 原材料壓力風險分析 260
第六節 市場競爭風險 261
一、渠道精耕 261
二、窄眾傳播 263
三、看人定價 264
第七節 外資進入現狀及對未來市場的威脅 267
第八節 營銷風險 268
一、高成本、高風險營銷轉嫁于消費者市場萎縮 268
二、營銷價值缺乏創新 270
第十三章 2013-2017年IT分銷產業投資機會及投資策略分析 275
{dy}節 2013-2017年IT分銷企業區域投資機會 275
第二節 2013-2017年IT分銷企業主要產品投資機會 276
第三節 2013-2017年IT分銷企業出口市場投資機會 277
第四節 2013-2017年中國IT分銷行業投資策略分析 278
一、產品定位策略 278
二、產品開發策略 281
三、渠道銷售策略 283
四、品牌經營策略 284
五、服務策略 286
第十四章 IT分銷市場投資活力與投資收益分析 291
{dy}節 IT分銷市場景氣指數比較及分析 291
一、相關產業景氣指數比較 291
二、行業景氣指數分析 292
第二節 IT分銷市場投資收益率比較及分析 295
一、相關產業投資收益率比較 295
二、行業投資收益率分析 296
第十五章 2013年我國IT分銷行業發展趨勢分析 300
{dy}節 未來IT分銷行業發展趨勢分析 300
一、2012行業發展分析 300
二、2012行業技術開發方向 302
三、總體行業十二五整體規劃及預測 305
第二節 2013-2017年IT分銷行業運行狀況預測 308
一、2013-2017年行業總產值預測 308
二、2013-2017年行業銷售收入預測 310
三、2013-2017年行業利潤總額預測 313
四、2013-2017年行業總資產預測 315
圖表目錄（部分）
圖表 1 2003-2013年我國人口出生率、死亡率及自然增長率走勢圖 317
圖表 2 2003-2013年我國總人口數量增長趨勢圖
圖表 3 2013年人口數量及其構成
圖表 4 2011-2013年我國普通高等教育、中等職業教育及普通高中招生人數走勢圖 321
圖表 5 2001-2013年我國廣播和電視節 目綜合人口覆蓋率走勢圖 324
圖表 6 2011-2013年我國研究與試驗發展（RD）經費支出走勢圖
圖表 7 行業生命周期曲線圖
圖表 8 中國IT分銷商區域分布圖
圖表 9 北京、上海、廣州百強IT分銷商的數量對比 327
圖表 10 2011-2013年我國dk需求景氣指數季度走勢圖
圖表 11 2013年我國家電產業景氣指數季度走勢圖
圖表 12 2013年我國IT產業景氣指數季度走勢圖
圖表 13 2011-2013年通信設備、計算機及其他電子設備制造業投資收益率走勢圖 331
圖表 14 2011-2013年IT分銷行業投資收益率走勢圖
圖表 15 2013-2017行業總產值預測
圖表 16 2013-2017年行業銷售收入預測
圖表 17 2013-2017年行業利潤總額預測
圖表 18 2013-2017年行業總資產預測
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