2017-2023年中國直 銷市場深度監測及未來前景預測報告（編號：579393）

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    2016年中國直 銷行業銷售收入為354.55億美元，占同期全球比重從2011年的9.46%增長至2016年的19.30%。

2010-2016年中國直 銷行業銷售收入走勢

 

2016年我國直 銷企業結構

 

    博研咨詢發布的《2017-2023年中國直 銷市場深度監測及未來前景預測報告》共十章。首先介紹了直 銷行業市場發展環境、直 銷整體運行態勢等，接著分析了直 銷行業市場運行的現狀，然后介紹了直 銷市場競爭格局。隨后，報告對直 銷做了企業經營分析，{zh1}分析了直 銷行業發展與投資預測。您若想對直 銷有個系統的了解或者想投資直 銷行業，本報告是您不可或缺的重要工具。

    本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。

 

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第1章   中國直 銷行業發展概述

1.1 直 銷行業的界定

1.1.1 直 銷行業的定義

1.1.2 直 銷商品的分類

1.1.3 直 銷運作的考量

1.1.4 直 銷消費群特征

1.1.5 直 銷商群體特征

1.2 研究報告的范圍

1.2.1 研究報告的目的

1.2.2 研究報告的方法

1.2.3 研究報告的框架

1.3 行業國民經濟地位分析

1.3.1 行業占GDP比重分析

1.3.2 行業未來增長空間分析

1.4 行業發展環境分析

1.4.1 行業政策環境分析

（1）行業法律法規分析

中國直 銷業立法進程

  階段 簡介   興起階段（1990年~1993年) 1990年11月，我國境內{dy}家正式直 銷公司———中美合資廣州雅芳有限公司成立，標志著直 銷經營方式正式進入我國內地市場。由直 銷人員上門講解并推銷商品的方式，引發了社會對這一新型營銷方式的關注。雅芳公司起到了較強的示范作用，其他國外直 銷公司緊隨其后，從1992年開始以獨資、合資的形式進入我國。國內一些企業也紛紛效仿   混亂經營到初步規范階段（1994年~1997年) 隨著直 銷經營的進入，直 銷形式被一些不法分子利用，打著直 銷的旗號從事非法傳銷和“金字塔詐騙”活動。據有關部門統計，截至1995年底，全國從事傳銷的企業絕大部分屬非法經營。這些企業多數是通過層層“拉人頭”，或者以離譜的高價強行銷售產品，有的甚至利用直 銷進行詐騙、幫會和迷信聚集等活動。對此，我國政府有關主管部門相繼頒布了一系列法規和部門規章，對直 銷經營中出現的混亂現象予以規制   禁止傳銷及部分外資直 銷企業轉型經營階段（1998年以后) 我國政府于1998年發布了《國務院關于禁止傳銷經營活動的通知》。通知規定：任何企業不得以任何形式從事傳銷或變相傳銷活動。同時，發布了《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》，批準美國的安利、雅芳、玫琳凱等10家外資直 銷公司轉型為店鋪經營加雇傭推銷員的方式經營。2000年后，又先后發布了一些《通知》和《規定》，對轉型企業行為加以規范   開放直 銷市場及直 銷法規正式出臺階段（2005年9月以后）05年9月，國務院頒布《直 銷管理條例》(國務院令第443號)和《禁止傳銷條例》(國務院令第444號)，并分別于05年11月1日和12月1日起正式實施。之后，國家又先后發布了一些管理辦法，如《直 銷企業保證金存繳、使用管理辦法》《直 銷員業務培訓管理辦法》《直 銷企業信息報備、披露管理辦法》等 （2）行業國家政策分析

1.4.2 行業經濟環境分析

（1）全球經濟環境分析

（2）國內經濟環境分析

1.4.3 行業社會環境分析

（1）中國人口結構統計分析

（2）中國居民消費結構分析

章 國際直 銷行業發展狀況分析

2.1 美國直 銷行業發展狀況分析

2.1.1 美國直 銷行業發展綜述

（1）銷售額與從業人員

（2）直 銷產品種類分析

（3）銷售方式多樣性分析

（4）銷售主體分析

2.1.2 美國直 銷行業渠道分析

2.1.3 美國直 銷行業服務分析

2.1.4 美國直 銷行業發展啟示

2.2 日本直 銷行業發展深度分析

2.2.1 日本直 銷行業發展綜述

（1）直 銷人員規模分析

（2）直 銷人員結構分析

（3）直 銷資金規模分析

2.2.2 日本直 銷行業發展歷程

2.2.3 日本直 銷行業現狀分析

2.2.4 日本直 銷繁榮原因分析

2.2.5 日本直 銷行業發展啟示

2.3 其他國家/地區直 銷行業發展分析

2.3.1 德國直 銷行業形勢分析

2.3.2 俄羅斯直 銷行業形勢分析

2.3.3 臺灣直 銷行業形勢分析

2.3.4 韓國直 銷行業形勢分析

2.3.5 新加坡直 銷行業形勢分析

章 中國直 銷行業發展狀況分析

3.1 中國直 銷行業發展階段分析

3.1.1 起步階段（20世紀80年代末—1993年）

3.1.2 混亂整頓階段（1993年以來）

3.1.3 停滯轉型階段（1998年—2005年底）

3.1.4 法定直 銷階段（2005年底—至今）

3.2 中國直 銷行業發展形勢分析

3.2.1 企業發展形勢分析

3.2.2 產品發展形勢分析

3.2.3 制度發展形勢分析

3.2.4 系統發展形勢分析

3.3 中國直 銷行業五力模型分析

3.3.1 購買者議價能力分析

3.3.2 供應商議價能力分析

3.3.3 行業進入者威脅分析

3.3.4 行業內競爭狀況分析

3.3.5 行業替代品威脅分析

3.4 中國直 銷行業發展前景分析

3.4.1 中國直 銷行業面臨的問題

（1）行業聲譽問題

（2）申請許可問題

（3）服務網點設立問題

（4）報酬限制問題

（5）獲準產品類別問題

3.4.2 中國直 銷行業解決方案分析

3.4.3 中國直 銷行業運作方式分析

3.4.4 中國直 銷行業發展前景分析

3.5 2015年中國直 銷行業發展概況

 

第4章   中國直 銷行業發展模式分析

4.1 直 銷模式的發展分析

4.1.1 直 銷模式的發展歷程

4.1.2 與傳統銷售的區別

（1）銷售渠道分析

（2）銷售環節分析

（3）職業比較分析

4.1.3 直 銷與傳銷的區別

4.2 直 銷模式的形式分析

4.2.1 單層次直 銷分析

4.2.2 多層次直 銷分析

4.3 直 銷企業經營模式分析

4.3.1 成功直 銷企業必備因素

（1）優質的產品

（2）高質量服務

4.3.2 直 銷企業主要系統分析

（1）產品系統

（2）教育系統

（3）營銷系統

（4）物流系統

4.4 案例分析：安利直 銷模式

4.4.1 傳統產品分銷渠道概述

（1）傳統分銷渠道類型

（2）傳統分銷渠道利弊

4.4.2 安利直 銷模式分析

（1）安利直 銷模式模型建立

（2）安利銷售渠道模式評價

 

第5章   中國直 銷行業經營模式分析

5.1 “返利經濟”模式分析

5.1.1 “返利經濟”概念及特點

5.1.2 “返利經濟”優缺點分析

5.1.3 “返利經濟”運作分析

5.2 “特許經營”模式分析

5.2.1 “特許經營”概念及特點

5.2.2 “特許經營”優缺點分析

5.2.3 “特許經營”運作分析

5.3 “連鎖加盟”模式分析

5.3.1 “連鎖加盟”概念及特點

5.3.2 “連鎖加盟”優缺點分析

5.3.3 “連鎖加盟”運作分析

5.4 “會議營銷”模式分析

5.4.1 “會議營銷”概念及特點

5.4.2 “會議營銷”優缺點分析

5.4.3 “會議營銷”運作分析

5.5 “員工制”模式分析

5.5.1 “員工制”概念及特點

5.5.2 “員工制”優缺點分析

5.5.3 “員工制”運作分析

 

第6章   中國直 銷企業獎勵制度分析

6.1 級差制分析

6.1.1 級差制概念及特點

6.1.2 級差制優劣勢分析

6.1.3 典型企業——安利

6.2 矩陣制分析

6.2.1 矩陣制概念及特點

6.2.2 矩陣制優劣勢分析

6.2.3 典型企業——美樂家

6.3 雙軌制分析

6.3.1 雙軌制概念及特點

6.3.2 雙軌制優劣勢分析

6.3.3 典型企業——優莎娜

6.4 T90制度分析

6.4.1 T90制度概念及特點

6.4.2 T90制度優劣勢分析

6.4.3 典型企業——富爾

6.5 混合制度分析

6.5.1 混合制度概念及特點

6.5.2 混合制度優劣勢分析

6.5.3 典型企業——Unicity

 

第7章   直 銷行業電子商務發展模式分析

7.1 中國網購市場發展概況

7.1.1 中國互聯網發展規模分析

7.1.2 中國網購形態特征分析

7.1.3 中國網購市場發展現狀

7.2 直 銷E化經營管理分析

7.2.1 電子商務直 銷模式分析

7.2.2 E化直 銷作業體系分析

7.2.3 E化直 銷行業建構分析

7.2.4 直 銷電子商務導入分析

7.2.5 電子商務社群建立分析

7.3 直 銷電子商務模式分析

7.3.1 ERP整合

7.3.2 CRM管理

7.3.3 SCM管理

7.3.4 安全付款交易機制

7.3.5 知識管理

7.4 直 銷行業電子商務發展前景分析

 

第8章   中國直 銷行業產品市場分析

8.1 中國保健食品直 銷市場分析

8.1.1 中國保健食品行業發展分析

（1）保健食品相關政策解讀

（2）保健食品消費群：中老年群體分析

（3）保健食品發展規模及增長預測

8.1.2 中國保健食品直 銷市場分析

（1）保健食品行業直 銷模式分析

（2）保健食品直 銷四大風險分析

（3）保健食品行業直 銷市場規模

（4）保健食品行業直 銷前景預測

8.2 中國美容保養品直 銷市場分析

8.2.1 中國美容化妝品行業發展分析

（1）美容化妝品行業相關政策

（2）美容化妝品行業發展規模及增長預測

8.2.2 中國美容化妝品直 銷市場分析

（1）美容化妝品直 銷模式發展分析

（2）美容化妝品銷售渠道對比分析

（3）美容化妝品行業直 銷市場規模

（4）美容化妝品行業直 銷前景預測

8.3 其他主要零售產品直 銷市場分析

8.3.1 中國清潔用品直 銷市場分析

8.3.2 中國炊具用品直 銷市場分析

8.3.3 中國凈濾水器直 銷市場分析

 

第9章   中國直 銷行業重點企業分析

9.1 安利（中國）日用品有限公司

9.1.1 企業發展簡況分析

9.1.2 企業經營財務分析

9.1.3 企業主營業務分析

9.1.4 企業銷售渠道與網絡

9.1.5 企業直 銷重要直 銷信息

（1）企業直 銷產品分析

（2）企業直 銷地區機構

（3）直 銷員規模及構成

9.1.6 企業經營優劣勢分析

9.1.7 企業{zx1}發展動向

9.2 雅芳（中國）有限公司

9.2.1 企業發展簡況分析

9.2.2 企業經營財務分析

9.2.3 企業主營業務分析

9.2.4 企業銷售渠道與網絡

9.2.5 企業直 銷重要直 銷信息

（1）企業直 銷產品分析

（2）企業直 銷地區機構

（3）直 銷員規模及構成

9.2.6 企業經營優劣勢分析

9.2.7 企業{zx1}發展動向

9.3 三生（中國）健康產業有限公司

9.3.1 企業發展簡況分析

9.3.2 企業財務指標分析

9.3.3 企業主營業務分析

9.3.4 企業銷售渠道與網絡

9.3.5 企業直 銷重要直 銷信息

（1）企業直 銷產品分析

（2）企業直 銷地區機構

（3）直 銷員規模及構成

9.3.6 企業經營優劣勢分析

9.3.7 企業{zx1}發展動向

9.4 寶健（中國）日用品有限公司

9.4.1 企業發展簡況分析

9.4.2 企業財務指標分析

9.4.3 企業主營業務分析

9.4.4 企業直 銷重要直 銷信息

（1）企業直 銷產品分析

（2）企業直 銷地區機構

（3）直 銷員規模及構成

9.4.5 企業經營優劣勢分析

9.4.6 企業{zx1}發展動向

9.5 新時代健康產業（集團）有限公司

9.5.1 企業發展簡況分析

9.5.2 企業財務指標分析

9.5.3 企業主營業務分析

9.5.4 企業直 銷重要直 銷信息

（1）企業直 銷產品分析

（2）企業直 銷地區結構

（3）直 銷員規模及構成

9.5.5 企業經營優劣勢分析

9.5.6 企業{zx1}發展動向

 

第10章   中國直 銷行業投資風險及對策分析（BYZX）

10.1 中國直 銷行業投資風險分析

10.1.1 行業政策風險分析

10.1.2 行業市場風險分析

10.1.3 行業外競爭風險分析

10.2 中國直 銷行業SWOT分析

10.2.1 行業優勢（S）分析

10.2.2 行業劣勢（W）分析

10.2.3 行業機會（O）分析

10.2.4 行業威脅（T）分析

10.3 中國直 銷行業投資對策及建議

10.3.1 行業{zx1}投資動向

10.3.2 行業投資發展對策 （BYZX）

圖表目錄（部分）：

圖表1：獲準直 銷產品

圖表2：研究報告框架圖

圖表3：直 銷行業相關政策

圖表4：2012年以來美國GDP增長率走勢（單位：%）

圖表5：2014-2016年美國失業率走勢（單位：%）

圖表6：2010年以來歐元區GDP季調折年率（單位：%）

圖表7：2014-2016年歐元區PMI走勢（單位：%）

圖表8：2010年以來日本GDP增長情況（單位：%）

圖表9：2010年以來俄羅斯GDP季度增幅走勢圖（單位：%）

圖表10：2001年以來墨西哥GDP年度增幅走勢圖（單位：%）

圖表11：2010年以來巴西GDP季度增幅走勢圖（單位：%）

圖表12：2010年以來南非GDP季度增幅走勢圖（單位：%）

圖表13：2016-2021年全球宏觀經濟指標預測（單位：%）

圖表14：2010-2016年我國GDP及增速（單位：億元，%）

圖表15：規模以上工業增加值增速（%）

圖表16：2010-2016年中國固定資產投資（不含農戶）（單位：億元）

圖表17：2011年以來年社會消費品零售總額及其增速變化趨勢圖（單位：億元）

圖表18：按收入來源分的全國居民人均可支配收入及占比（單位：元，%）

圖表19：2011年以來中國貨物進出口總額（單位：億美元）

圖表20：2005年以來中國M2年度變化趨勢圖（單位：萬億元）

圖表21：2014-2016年中國制造業PMI指數（單位：%）

圖表22：2004年以來中國人口數量及增長情況（單位：萬人，‰）

圖表23：2005年以來我國人口年齡結構情況（單位：%）

圖表24：2005年以來中國人口出生率（單位：‰）

圖表25：建國以來我國居民消費經歷的三次升級轉型情況

圖表26：居民消費價格月度漲跌幅度（單位：%）

圖表27：居民消費價格比上年漲跌幅度（單位：%）

圖表28：2009年以來美國直 銷行業銷售額（單位：十億，%）

圖表29：2009年以來美國直 銷員數量統計（單位：百萬，%）

圖表30：2010年以來美國直 銷產品銷量增長情況（單位：百萬，%）

圖表31：2009年以來美國直 銷產品銷售方式改變（單位：%）

圖表32：日本直 銷行業發展階段分析

圖表33：日本直 銷人員結構分析（單位：個）

圖表34：日本直 銷資金規模分析

圖表35：直 銷行業問題解決方案

圖表36：中國直 銷行業企業業績排行榜（單位：億元）

圖表37：銷售渠道類型

圖表38：多層次分銷渠道

圖表39：安利（中國）直 銷模式

圖表40：特許經營的特點

圖表41：安利特許經營運作方式

圖表42：級差制優劣勢分析

圖表43：安利獎金分配制度的弊端

圖表44：矩陣制優劣勢分析

圖表45：雙軌制特點分析

圖表46：混合制優劣勢分析

圖表47：2005年以來中國網民規模及普及率（單位：萬人，%）

圖表48：2015年以來中國內地各省（市、自治區）網民規模和互聯網普及率（單位：萬人，%）

圖表49：互聯網普及率的省間差異（變異系數）

圖表50：2011年以來手機上網網民規模（單位：萬人，%）

圖表51：中國網購形態對比分析

圖表52：2015年以來中國網絡購物用戶數及使用率（單位：萬人，%）

圖表53：2010年以來中國電子商務交易規模（單位：萬億元）

圖表54：2013年以來營養保健品行業經營效益分析（單位：家，人，萬元，%）

圖表55：2010年以來中國限額以上企業化妝品零售總額及增長（單位：億元，%）

圖表56：2009年以來中國化妝品網購市場規模及增長率（單位：億元，%）

圖表57：2009年以來中國化妝品網購總額占零售總額比例分析（單位：億元，%）

圖表58：安利（中國）日用品有限公司基本信息表

圖表59：安利（中國）日用品有限公司優劣勢分析

圖表60：雅芳（中國）有限公司基本信息表

圖表61：雅芳（中國）有限公司優劣勢分析

圖表62：三生（中國）健康產業有限公司基本信息表

圖表63：三生中國健康產業有限公司優劣勢分析

圖表64：寶健（中國）日用品有限公司基本信息表

圖表65：寶健（中國）日用品有限公司直 銷地區機構

圖表66：寶健（中國）日用品有限公司優劣勢分析

圖表67：新時代健康產業（集團）有限公司基本信息表

圖表68：2013年以來新時代健康產業（集團）有限公司產銷能力分析（單位：萬元，%）

圖表69：新時代健康產業（集團）有限公司優劣勢分析

圖表70：富迪健康科技有限公司基本信息表

圖表71：富迪健康科技有限公司部分分支機構信息

圖表72：富迪健康科技有限公司優劣勢分析

圖表73：金士力佳友（天津）有限公司基本信息表

圖表74：金士力佳友（天津）有限公司產品結構

圖表75：金士力佳友（天津）有限公司優劣勢分析

圖表76：南京中脈科技發展有限公司基本信息表

圖表77：南京中脈科技發展有限公司優劣勢分析

圖表78：如新（中國）日用保健品有限公司優劣勢分析

圖表79：歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司基本信息表

圖表80：歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司優劣勢分析

圖表81：康寶萊（中國）保健品有限公司基本信息表

圖表82：康寶萊（中國）保健品有限公司優劣勢分析

圖表83：wm（中國）有限公司基本信息表

圖表84：2013年以來wm（中國）有限公司產銷能力分析（單位：萬元，%）

圖表85：wm（中國）有限公司優劣勢分析

圖表86：無限極（中國）有限公司基本信息表

圖表87：無限極（中國）有限公司產品分類

圖表88：無限級（中國）有限公司優劣勢分析

圖表89：玫琳凱（中國）化妝品有限公司基本信息表

圖表90：玫琳凱產品用途與系列

圖表91：玫琳凱（中國）化妝品有限公司優劣勢分析

圖表92：北京羅麥科技有限公司基本信息表

圖表93：北京羅麥科技有限公司優劣勢分析

圖表94：廣東太陽神集團有限公司基本信息表

圖表95：2013年以來廣東太陽神集團有限公司產銷能力分析（單位：萬元，%）

圖表96：廣東太陽神集團有限公司優劣勢分析

圖表97：尚赫（天津）科技開發有限公司基本信息表

圖表98：尚赫（天津）科技開發有限公司優劣勢分析

圖表99：江蘇安惠生物科技有限公司基本信息表

圖表100：2013年以來江蘇安惠生物科技有限公司產銷能力分析（單位：萬元，%）

圖表101：江蘇安惠生物科技有限公司優劣勢分析

圖表102：哈藥集團股份有限公司基本信息表

圖表103：哈藥集團股份有限公司公司業務能力簡況表

圖表104：哈藥集團股份有限公司與實際控制人之間的產權及控制關系方框圖

圖表105：2012-2016年哈藥集團股份有限公司主要經濟指標分析（單位：萬元）

圖表106：哈藥集團股份有限公司主營業務分地區情況表（單位：萬元，%）

圖表107：2012-2016年哈藥集團股份有限公司盈利能力分析（單位：%）

圖表108：哈藥集團股份有限公司主營業務分產品情況表（單位：萬元，%）

圖表109：2012-2016年哈藥集團股份有限公司運營能力分析（單位：次）

圖表110：2012-2016年哈藥集團股份有限公司司償債能力分析（單位：%）

圖表111：2012-2016年哈藥集團股份有限公司發展能力分析（單位：%）

圖表112：哈藥集團股份有限公司產品結構圖（單位：%）

圖表113：哈藥集團股份有限公司營銷網絡（單位：%）

圖表114：哈藥集團股份有限公司優劣勢分析

圖表115：克緹（中國）日用品有限公司基本信息表

圖表116：2013年以來克緹（中國）日用品有限公司產銷能力分析（單位：萬元，%）

圖表117：克緹（中國）日用品有限公司優劣勢分析

圖表118：江蘇隆力奇生物科技股份有限公司基本信息表

圖表119：2013年以來江蘇隆力奇生物科技股份有限公司產銷能力分析（單位：萬元，%）

圖表120：江蘇隆力奇生物科技股份有限公司優劣勢分析

圖表121：葆嬰有限公司基本信息表

圖表122：葆嬰有限公司優劣勢分析

圖表123：天津天獅生物工程有限公司基本信息表

圖表124：天津天獅生物工程有限公司優劣勢分析

圖表125：愛茉莉化妝品（上海）有限公司基本信息表

圖表126：愛茉莉化妝品（上海）有限公司優劣勢分析

圖表127：湖南炎帝生物工程有限公司基本信息表

圖表128：湖南炎帝生物工程有限公司優劣勢分析

圖表129：廣東康力醫藥有限公司基本信息表

圖表130：廣東康力醫藥有限公司優劣勢分析

圖表131：美樂家（中國）日用品有限公司基本信息表

圖表132：美樂家公司銷售渠道

圖表133：美樂家（中國）日用品有限公司優劣勢分析

圖表134：嘉康利（中國）日用品有限公司基本信息表

圖表135：嘉康利（中國）日用品有限公司產品結構

圖表136：嘉康利（中國）日用品有限公司優劣勢分析

圖表137：綠之韻生物工程集團有限公司基本信息表

圖表138：綠之韻生物工程集團有限公司優劣勢分析

圖表139：山東安然納米實業發展有限公司基本信息表

圖表140：山東安然納米實業發展有限公司優劣勢分析

 

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報告編號：579393

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