第六步: 測試樣品
收到供應(yīng)商寄的樣品后，就需要對樣品測試，以便進(jìn)一步縮小理想供應(yīng)商的范圍。一個(gè)簡單的測試樣品方式是，我們可以試著站在消費(fèi)者使用產(chǎn)品的角度去測試樣品：
-- 產(chǎn)品是否看起來粗制濫造，比較低檔？
-- 產(chǎn)品實(shí)物和供應(yīng)商提供的參數(shù)是否吻合？
-- 產(chǎn)品的材質(zhì)是否和供應(yīng)商宣傳的一樣？
-- 產(chǎn)品在使用中，或者外觀上是否會(huì)給人一種容易壞掉的隱憂？
-- 產(chǎn)品的bao裝是否牢固？
舉個(gè)例子，你是賣菜刀的，那你自己在家里先每天使用這把刀，連續(xù)使用2周，然后問自己是否滿意這把刀的質(zhì)量？使用中是否有什么不滿意的地方？如果你打算賣USD50.00給消費(fèi)者，那試問自己在試用這把刀后，自己是否覺得USD50.00物超所值？ 總之，站在消費(fèi)者角度思產(chǎn)品的品質(zhì)和xjb。
這些都是最基本的測試樣品的方法，同樣我們會(huì)在《亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)商管控》課程中告訴大家一個(gè)專業(yè)級的QC是怎么測試產(chǎn)品的，沒有高深的理論，只有接地氣的實(shí)戰(zhàn)。
六步強(qiáng)力打造亞馬遜Best Seller爆款
亞馬遜平臺(tái)有兩個(gè)標(biāo)簽，是能極大的帶來高轉(zhuǎn)化率的，一個(gè)是Best Seller，另外一個(gè)就是Amazon's Choice。所以，要想在亞馬遜平臺(tái)賺，一定要讓自己的產(chǎn)品搶到這兩個(gè)標(biāo)簽之一。想了解Amazon's Choice的系統(tǒng)判定標(biāo)準(zhǔn)，請關(guān)注公眾號amazonbestseller。今天我們暫且聊聊如何讓自己的產(chǎn)品搶到Amazon Best Seller標(biāo)簽。
第1點(diǎn)，首先要有好的選品。好的選品是成功的一半。選品不好，銷量永遠(yuǎn)突破不了玻璃天花板，選品失敗，銷量永遠(yuǎn)比不上行業(yè)寡頭。
第二點(diǎn)，wm的Listing頁面。這也是搶Best Seller的一個(gè)重要基礎(chǔ)，直接關(guān)系到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的高低;
第三點(diǎn)，站內(nèi)的流量。高曝光，帶來高點(diǎn)擊量，帶來高銷售額。如何聚集站內(nèi)各個(gè)入口的流量到自己的listing頁面，不僅需要細(xì)致的工作，也需要成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
第四點(diǎn)：站外流量。即使Anker這樣的大賣，在面對站內(nèi)流量越來越貴的行情下，不得不更多的依靠站外的推廣。站外流量主要有幾類來源：博客，視頻，社交，官i網(wǎng)
第五點(diǎn)：精美的產(chǎn)品bao裝。人靠衣裝產(chǎn)品靠bao裝。好的bao裝會(huì)給brand image品牌形象大大的加分，有助于提高消費(fèi)者的留評率，有也利于消費(fèi)者的重復(fù)購買和口碑推薦。
第六點(diǎn)：FBA+物流優(yōu)化。現(xiàn)如今想做到Best Seller，如果不做FBA發(fā)貨基本是很困難了，F(xiàn)BA發(fā)貨將是未來的趨勢。除了FBA發(fā)貨外，我們還需要優(yōu)化從中國到美國整個(gè)過程的物流環(huán)節(jié)。是否需要海外倉？如何優(yōu)化FBA頭程費(fèi)用？這些都關(guān)系著我們的利潤空間，關(guān)乎我們未來參加Deal和Promotion時(shí)候的打折力度。
六點(diǎn)建議，共六句話，聽著簡單，做起來卻很難。每一點(diǎn)都可以作為一個(gè)課程的主題。如果有興趣了解細(xì)致化的亞馬遜運(yùn)營實(shí)操技巧，請關(guān)注我們官i網(wǎng)并訂閱公眾號，我們會(huì)定期和大家分享更多運(yùn)營技巧。
亞馬遜開店培訓(xùn)--物流方案優(yōu)化
馬云輸過一句話：得物流者贏電商。做電子商務(wù)，必定要懂物流，不同物流是無法真正做好電商商務(wù)的。往大的方面說，Amazon提供了FBAfu務(wù)，打敗了Ebay。淘寶那么牛逼了，在京東的攻勢下，搞起菜鳥物流。為了進(jìn)軍國際市場，Aliexpress推廣海外倉的概念。 往小的方面說，中國賣家做亞馬遜，如果對物流環(huán)節(jié)的操控能力很弱，會(huì)導(dǎo)致決定了其利潤率極低，甚至虧損，還容易導(dǎo)致店鋪表現(xiàn)很差，feedback差評增多。此外，跨境電商的物流涉及到通關(guān)、運(yùn)輸時(shí)間、清關(guān)等一系列的問題，個(gè)中i風(fēng)險(xiǎn)很大，如果物流方案不合理會(huì)造成很大的損失。
所以，物流環(huán)節(jié)可以說是亞馬遜賣家的痛點(diǎn)之一。因此，如何優(yōu)化亞馬遜的物流方案，成為了每個(gè)賣家做好亞馬遜的極為重要的環(huán)節(jié)，做好了，不但會(huì)縮減物流成本，還會(huì)得到客戶的好評和信賴，反之則會(huì)因此招致差評，降低listing的曝光和排名，甚至導(dǎo)致店鋪被封。所以今天的我們經(jīng)緯互聯(lián)電商學(xué)院的講師，就和大家分享下亞馬遜常用的物流方案。
