產品簡介

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1.  推銷技巧二：關注細節
現在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。
熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

越沒有生意，老板心態首要越好，越要滿臉微笑。

越要不斷給員工信心，給團隊活力。

越要帶領整個員工隊伍動起來。

越要規劃自己夢想，規劃團隊夢想。

因為，往往難以堅持時，是夢想給我們前行的動力。

只要我們抓好商品，建好團隊，抓好服務，抓好細節，樹立良好正能量的心態，學會堅持！

這樣的話，生意也就會慢慢好起來。人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！我知道，在沒有生意的時候，能夠做到這些的人不多。

正因為不多，正因為大部分的人不舍得，所以，成功的人永遠只有20%，因為成功者懂得逆性思維，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信一切的不可能并且愿意去探險。

當今男裝品牌面臨的挑戰是多方面的，這其中既有來自同行業的競爭，更有來自于男裝銷售方式分化造成的強力沖擊，很多人認為KM男裝火速進軍中國市場制定開滿2000家店鋪的目標是瘋狂的，但是也有一部分人指出，KM男裝來的恰到好處。

KM為北歐快時尚設計師品牌，其服裝風格偏向時裝款型，滿足千禧一代追逐潮流的購物需求。自然在如何提升逼格上面，KM花了大心思，“生猛”到無以復加，直接瞄準sc品品牌，在產品供應商方面選擇與LV、古奇等sc品品牌工廠合作，讓消費者花費少量的錢，買到{yl}的設計產品。

在模特挑選方面也同sc品牌靠攏。據悉LV、Dolce&Gabbana、Gucci(路易威登、杜嘉班納、古奇)的御用模特Francisco Lachowski，排名第16位的90后T臺秀霸投向KM拍攝形象大片。

因為歐美版型不適合亞洲人的身材比例，讓許多品牌在中國發展遇阻，而KM卻并沒有出現“水土不服”的現象。根據不同地區顧客的身型、穿著習慣等特點，KM匹配設計出更適合當地的版型，有效解決因為版型統一而不得不放棄選擇歐美品牌的問題。

正因采用差異化版型設計，中國顧客在試穿產品時常常會驚喜地發現，并不像印象中的歐美品牌，版型寬大、褲型偏長，相反，甚至比國內服裝更加合體。

信息爆炸時代，企業要足夠“快”才能與市場同步，產品下足功夫才能實現消費者個性化需求的高滿意度，ＫＭ的成功代表了實體商業藍海尚存，看好這個外來的和尚，也希望未來能給我們帶來更多驚喜。

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顧客來到商場最關心的就是商品，所以一進門就會把目光投向柜臺貨架，這時候如果柜臺貨架上商品琳瑯滿目，非常豐富，顧客的精神就會為之一振，產生較大熱情。無形中會產生一種下意識：這兒的貨品這么多一定有適合自己的想買的貨品。因而購物信心大增，購物興趣高漲。相反如果KM貨架上商品稀稀拉拉，門店內外空空蕩蕩，顧客就容易泄氣，他會覺得商品這么少，難有啥好貨。一旦產生這種心理，便會對解囊消費造成極大阻力。

因此商品陳列的{dy}條就是商品擺放要豐滿，例如可以采用大量的矩形陳列的氣勢來吸引顧客，一面T 恤墻是很壯觀的。按照色彩有設計地布局，明亮的色彩配合貨倉內比較明亮的隱藏照明，令人心生暖意，冷色則調暗照明，對比之下顯得神秘，讓人更想探個究竟。這個倉櫥式的陳列給人的感覺是產品陳列豐滿且非常有序，精心設計布局的陳列效果給人一種美的享受。整個店鋪就一種T 恤產品，給顧客以極大挑選余地，當顧客走入店鋪立刻感覺在這里定能找到合適自己的產品，增強了顧客購買的欲望。

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進貨時，朋友看上一款服裝，單價批發價60元，正準備成交，一個熟人告訴說，在某處該款的服裝批發價50元，于是在奔波了40分鐘后，朋友疲憊地買下了一批50元的此款式衣服，除去路費、車費，每件衣服也不過省了幾元錢。

以上事例說明現在的一個現象，消費者都喜歡便宜，好看，xjb高的產品，往往經過奔波后才發現其實沒有那么大便宜占的。比如一條街上有多家KM男裝的門店，此外還有一家旗艦店和一家店長實習店。按理說，不會有一家品牌企業會在一條街開這么多家店相互競爭。但對KM男裝來說，這些店不是相互競爭，而是相互扶持的關系。KM男裝其VIP會員已經超過100萬。KM男裝甚至都沒有做過推廣，顧客在購買了產品后，覺得質量很好，款式時尚，價格很便宜，購物體驗很棒，因此會主動辦理VIP。KM男裝的VIP基本都是18~28歲的核心互聯網人群，都是深度體驗過線下門店的“成癮者”。這群人不僅志愿成為KM男裝的宣傳員，同時還是其生活方式理念的擁護者。KM男裝給“互聯網+”孕育了多種可能。也許，這才是傳統零售應該定位{zj0}商業路徑之一。

作為有著39年歷史的北歐男裝品牌，KM自2014年進軍中國市場以來，以簡約大方、優質時尚的款式設計贏得了中國消費者的青睞，在中國市場上展現出非凡的競爭力。僅2015年3月至今，KM已新開28家門店，遍布于廣州、深圳、武漢、鄭州、大連、西安等國內一線城市，發展速度成功超越HM、優衣庫等同類品牌，在其旋風開店的背后，所折射出的不僅是品牌在中國市場上的優勢地位，更是其設計研發團隊獨特的用戶思維。KM年輕的設計師團隊歷來為服裝業界所推崇。他們游走于各大時裝周、優質原料產地、全球gd店鋪之間，只為了收集時尚界的{dy}手訊息以及消費者的各種需求。他們不介意從時裝周中加以復制，但往往融入了設計師自己的反思，使每一件男裝都在時尚中流露出幾分{dywe}的氣質。他們不介意試錯，只為了做出別人想不出來的產品。

KM男裝采取了北歐嚴謹的管理規范，對產品設計、品質把控，甚至店鋪的裝修要求都非常嚴格。中國雖然號稱工廠，但并非每個工廠都能生產出符合高品質標準的產品。{zh1}，KM男裝將目光集中在了專門為國外大品牌代工的工廠身上。KM男裝在開發產品時下足苦功，確保爆款。除超高xjb之外，還要有流行感、設計感、功能性及兼具實用性。

如今許多的大企業為了銷售產品揮金如土，雖然也計算成本與利潤的關系，但是有幾個能嚴謹如斯？"成本節約就是增加利潤"，由此可見，成本的高低影響著是企業的生死存亡，那怎樣才能做到節約成本呢？有多年做服裝行業的匯智在線認為信息化的管理很重要，它需要把進貨，庫存，銷售等一系列的企業行為進行科學的管理，優化業務的流程，及時掌握商品暢銷、滯銷狀況，調整經營策略，降低企業的成本，從而降低經營風險，為企業帶來更大的效益。

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在零售業內，品質是基礎，品位是上層建筑，{jj0}的質感必須建立在產品的基本功能良好的基礎上。可惜的是，今天追求基本實用的品牌數不勝數，但真正具有美學意識的品牌卻少之又少，KM正是意識到這一點，基于以上原因，創立KM品牌。

KM是美學意識來源于品牌理念，來源于它倡導的生活理念。今天的生活，快而繁，重重不斷的加法讓人變得疲憊而沉重，因此在產品的使用上，消費者更傾向于做減法。簡單、樸實、自然，并具質感，是當下很大部分年輕人所追求的。

當一個品牌將品質、品位、低價變成了自己的標簽之后，很難不受市場喜愛。KM男裝貨架,卡門服裝貨架,太平鳥服裝貨架，市場歡迎這樣的異類企業，消費者歡迎這樣的異類品牌。