都說廣東門廠與經(jīng)銷商是相愛相殺的關(guān)系，這句話還一點都沒錯，雖說廣東門廠直接的利潤貢獻者基本都來源于經(jīng)銷商，但木門經(jīng)銷商卻被廣東門廠一直壓迫著，還時不時地會被廣東門廠所坑，**就來談?wù)剰V東門廠與經(jīng)銷商的那點事兒。

面對眾多的木門品牌，經(jīng)銷商往往茫然而不知所措，選擇門檻高，并且經(jīng)銷商之間的爭奪也很激烈，機會很少。如果選“新品牌”或“小品牌”，機會很多，但卻害怕市場做不起來。更為讓經(jīng)銷商苦惱的是，面對眾多木門品牌的“政策大戰(zhàn)”，經(jīng)銷商更是有些暈頭轉(zhuǎn)向，誰的可信？誰的執(zhí)行力強？可以說，經(jīng)銷商能否在經(jīng)營上取得成功，除了自身的素質(zhì)、能力與資源因素外，“選品牌”則成為關(guān)鍵。當(dāng)然，這里的“選品牌”并不單純指選擇什么牌子，還包括選擇什么樣的企業(yè)，以及什么樣的產(chǎn)品。

目前大部分的木門產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，經(jīng)銷商也一味追求低價，只要便宜的東西，便宜的產(chǎn)品，但是便宜的東西**沒有好的品牌，因為一味追求低價不僅沒有品牌競爭意識，也沒有品牌影響力；沒有好產(chǎn)品和品牌樹立標(biāo)桿形象，只能靠打價格戰(zhàn)來實現(xiàn)銷售，不僅經(jīng)銷商和廠家沒有錢賺，廠家對經(jīng)銷商不滿意，商家也對廠家不滿意，這樣下來，廠家和經(jīng)銷商將面對如下情況：  

1、經(jīng)銷商安于現(xiàn)狀，不思進取，銷量每況愈下。  

2、廠家競爭不過對手，月月虧損，最終選擇改行。  

3、經(jīng)銷商頻繁更換經(jīng)營品牌，和其他的廠家合作。  

4、產(chǎn)品質(zhì)量下降，偷工減料，致使產(chǎn)品無市場競爭力。

縱觀行業(yè)現(xiàn)狀，普遍性廠家對商家的支持政策是樣品打折、專賣店裝修支持、開業(yè)打折、廣告支持、年終返點和平時重大節(jié)慶打折，這些政策為什么還是不能解決經(jīng)銷商的真正需求？

哪么經(jīng)銷商真正需要什么呢：——是產(chǎn)地？——是低價產(chǎn)品？——是大力支持？

哪么經(jīng)銷商到底真正的需求是什么呢？綜合而言，是一種適合木門現(xiàn)行環(huán)境下具有**的商業(yè)模式，這種商業(yè)模式就是能提高經(jīng)銷商個人能力、營銷管理能力、對市場變化把握能力，且是行業(yè)將來大力推行的方向。

經(jīng)銷商急需要的

經(jīng)銷商在選擇品牌時總要求廠家支持更多有利于產(chǎn)品在銷售地的推廣和銷售，在和廠家簽合作意向協(xié)議時，總要求廣告呀、裝修呀、樣品呀等等的支持，其實經(jīng)銷商也應(yīng)該做到以下幾點。  

一、經(jīng)銷商思想的更新

全國95%的經(jīng)銷商是個體企業(yè)，老板基本包攬了各個流程的工作，每天也就1-2個訂單，但切忙得不可開交，麻煩事一個接一個。是什么原因造成的呢？總結(jié)還是經(jīng)銷商的思想，思想總要梳理更新才能適應(yīng)新時期的發(fā)展。  

二、團隊的建設(shè)    

老板個人的能力在強，但也只有一雙手，如果一個企業(yè)要做強做大，僅靠個人能力是不可能的，而需要一個優(yōu)秀的團隊來實現(xiàn)，哪么團隊的建設(shè)就顯得至關(guān)重要。企業(yè)主如何識別人才，用好人才，駕馭人才，打造一個**的團隊，是做強做大的基礎(chǔ)，也是企業(yè)主的關(guān)鍵能力體現(xiàn)。  

三、掌握基本營銷知識并能很好的運用    

產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶群、促銷、客戶關(guān)系管理、賣場氛圍營造等等，這些基本的營銷知識，是每位想立于不敗之地的經(jīng)銷商必修課程，并能很好的運用。  

四、動態(tài)的競爭把握能力    

競爭是動態(tài)的，不是一成不變的，會隨時間、行業(yè)成熟度、對手策略變化、宏觀環(huán)境等變化，**的成功模式不代表明天還成功，所以經(jīng)銷商需要對不確定的動態(tài)的競爭隨時有精銳的眼光，調(diào)整、修正、制定新的產(chǎn)品策略、營銷策略，以保證持續(xù)的競爭優(yōu)勢。    

五、品牌公司的運營管理能力  

什么是品牌，也就是一種文化，事實上，相同產(chǎn)地、相同級別的木門生產(chǎn)廠他們的產(chǎn)品非常的同質(zhì)化，就像可口可樂和百事可樂和非常可樂一樣，他們的產(chǎn)品有什么不同呢？為什么可口可樂和百事可樂能賣2.5元+/瓶，而非常可樂只能2元/瓶，出現(xiàn)這種情況是因為品牌定位，品牌文化不同，從而滿足不同客戶的喜好。一個好的品牌廠家需要一個具有品牌意識，而且具備品牌的管理和運營能力的經(jīng)銷商，否則，你將被品牌生產(chǎn)廠拒之門外。

六、有力的廠家總部    

如果以上的五點你目前都不具備，怎么辦？但你必須具備接納先進理念，并有學(xué)習(xí)的精神，強烈的成功欲望，你具備這些條件，你可以尋找能幫助你解決以上五點的生產(chǎn)廠，生產(chǎn)廠僅僅是提供幫助，培訓(xùn)你，最終還是要你努力，但可以走捷徑。