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左右店鋪銷售業(yè)績有三個指標(biāo)：進店率，成交率，客單價。
把這3招拆分成提高進店率的7大招式：門頭寬度，門頭裝飾，專賣店設(shè)計，專賣店位置，售前服務(wù)，VIP服務(wù)，廣告。
提高成交率的4大招式：陳列展示，銷售技巧，抓住顧客需求的專業(yè)技巧和激勵政策。
提高客單價的4大招式：組合搭配，組合陳列，附加推銷技術(shù)，附加推銷激勵政策。
我們把這15大招式的每個都盡全力去優(yōu)化并在店鋪營業(yè)過程中形成標(biāo)準(zhǔn)，這就是店鋪提升業(yè)績的贏利系統(tǒng)。
文化激勵是通過企業(yè)文化使員工形成共同的目標(biāo)和價值觀，從而提升員工的忠誠里和凝聚力，使人高效率的工作。
90后的員工以自我為中心，在實際的管理過程中，績效考核，工資，人性化的關(guān)懷，都可能不會讓每一位90后的員工產(chǎn)生應(yīng)有的忠誠度，因此文化激勵講求雙向，既有共同的目標(biāo)訴求，共同的價值觀，相互信任。
1、 共同的目標(biāo)訴求：每一個店鋪的管理者都希望自己的店鋪業(yè)績做的更高，而這似乎并不是90后員工的期望，他們更希望得到舒適的環(huán)境，干最少的事情拿最多的錢，傳統(tǒng)的薪資管理方法似乎也很難解決這些問題。
我們很難通過傳統(tǒng)的工資制度單一的讓90后員工感受到店鋪目標(biāo)與自己有多大的關(guān)系，而需要盡可能的讓員工自己提出承諾，這種承諾比獎金對他們的激勵效果要大的多。
2、 共同的價值觀：店鋪的每位員工的價值觀是不同的，店鋪管理中也是一樣。
傳統(tǒng)的企業(yè)和店鋪的價值觀都在與追求利潤{zd0}化，而90后的員工似乎更在乎他們的態(tài)度，是否可以擁有一臺漂亮的手機，晚上應(yīng)該在哪家KTV瘋到幾點等等，也就是說，店鋪和員工之間的價值觀并不匹配，只有當(dāng)?shù)赇伵c員工之間擁有共同價值觀的時候，店鋪的效果才會提高。
而要做到這些，就要求店鋪管理者從以利潤為目的，轉(zhuǎn)向以利潤為手段，以人為中心，以關(guān)心人和愛護人為目的的價值取向，也就是說，店鋪管理者需要即時了解員工的需求，并盡力滿足員工的需求。
某店鋪以傳播時尚美為價值取向，而要做到這些，首先要做到讓自己的員工時尚，并且懂得如何時尚，只有時尚的人才懂得傳播時尚，只有時尚的人才能指導(dǎo)時尚，這樣的做法不但滿足和實現(xiàn)90后員工愛美的心理，也讓員工更珍惜自己的賣場和產(chǎn)品，更了解自己的顧客，把店鋪和員工之間的價值觀共同化，從而取得較好的效果。
3、忠誠是相互的：我們剛剛談到，企業(yè)或店鋪需要關(guān)心員工。愛護員工，只有企業(yè)和店鋪先做到這樣，才能使得員工對店鋪的忠誠度。
美國前總統(tǒng)肯尼迪曾說，不要想這個國家給我們做了什么，而要想我們?yōu)檫@個國家做了什么。
我們需要倒過來理解，先想想我們?yōu)閱T工做到了什么，在考慮員工是否回報給店鋪什么，要想讓員工有忠誠度，管理者就得拿員工當(dāng)做主人，而要做到這些，就需要幫助他們進行職業(yè)規(guī)劃。其實也是緣于對員工的職業(yè)規(guī)劃，讓員工產(chǎn)生歸屬感。
要想把企業(yè)文化滲透到員工的生活當(dāng)中，就要首先做到滿足員工的需求，馬斯洛需求層次理論指出，根據(jù)人的不同階段，可以把需求分為生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求和自我實現(xiàn)需求五個層次，特別是對于90后這類“新新人類”來說，他們的需求起點更多在于精神層面，因此，店鋪管理需要透過精神層面的引導(dǎo)，來滿足他們的物質(zhì)需求。