如何正確選擇廣告媒體 廣告媒體選擇需要考慮的科學依據(jù)

廣告媒體是傳遞廣告信息的工具。隨著經(jīng)濟和科技的飛速發(fā)展，廣告媒體層出不窮，種類繁多，其中主要包括印刷傳播媒體、電的子傳播媒體、戶外傳播媒體、銷售點媒體以及直的郵媒體等。而各種廣告媒體又有不同的優(yōu)勢和不足，因此，面對多元化的媒介環(huán)境，如何做好有效的媒體組合，達到用最少的廣告投入選擇合適的傳播媒體，獲得{zd0}的廣告效果，以降低媒介浪費，對媒介選擇人員來說是一個長期要面對和解決的問題。

朗門模式

朗門曾對廣告與廣告費用支出關(guān)系列出了一個模式。他認為在不做任何廣告的情況下，產(chǎn)品也有一定銷售量，為{zd1}銷量。另外，產(chǎn)品都有一個{zg}銷量，{zg}銷量是由企業(yè)生產(chǎn)能力、市場情況及資料情況等決定的。在{zd1}和{zg}銷量之間廣告是有作用的。朗門認為廣告成功的關(guān)鍵在于用盡可能少的的費用達到{zd0}銷量，即將廣告作為一種投資，與其它投資一樣，投資多少應(yīng)與效益多少進行比較。做為企業(yè)來說自然是希望用最少的費用投資達到效益的{zd0}化，而{zd0}銷量來源的基礎(chǔ)首先是目標市場對廣告信息的接收程度，即收視(聽)率的多與少，如果廣告通過媒體發(fā)布出去后沒有引起消的費者的注意，又怎能讓消的費者去對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，更不要奢談購的買欲的望的的培養(yǎng)和購的買行為的最終實現(xiàn)了。

在一個正規(guī)的企業(yè)中，廣告活動應(yīng)該是有計劃的，對于費用的安排同樣也是有預的算的，而做為一般意義上的廣告預的算費用的構(gòu)成，其中購買廣告媒介使用權(quán)的費用是最基本也是占比例{zd0}的部分，多的可以達到總預算的80%-85%?？梢?，合理的選擇廣告媒介會直接影響到廣告主的整個預的算以及營銷目標是否能夠達到，由此也可以使廣告主有效的管理和控的制廣告活動，確保廣告主意圖的貫的徹落實。所以，媒體的如何選擇可以說是決定廣告投資成敗的重要原因之一。

媒體選擇的科學依據(jù)

握了媒體的基本特點和朗門模式后并不代表著你學會了媒體的選擇，就不會造成投資的浪費。一個有效的媒體選擇需要諸多的科學依據(jù)。通常情況下，主要是根據(jù)廣告目標的要求和對媒體的分析研究，選擇能夠達到潛在顧客層的、交流效果大的和成本較低的媒體。因此選擇媒體組合時要考慮二個指標：媒體對目標市場的覆蓋率和每次覆蓋的相對成本。其中，目標受眾的覆蓋率是至關(guān)重要的。這個指標主要告訴你，這個媒體對你目標受眾的覆蓋能力怎樣。通常情況下，當然覆蓋率越高越好。

但在考慮覆蓋率之前，首先要考慮媒體的覆蓋區(qū)域與廣告目標市場分布范圍是否一致的問題。媒體的覆蓋區(qū)域即媒體所能影響的范圍，而媒體的覆蓋區(qū)域與廣告目標市場的分布范圍有四種不同情況：一是媒體的覆蓋域與目標市場范圍wq不符。二是媒體的覆蓋域交叉或小于目標市場的分布范圍。三是媒體的覆蓋域大于并包括了目標市場的分布范圍。四是兩者wq相符。{dy}種情況自然是{jd1}不能選用的，任何廣告主都不會允許犯這種南轅北轍的錯誤，投資者的資的金等于丟到水里了。第二種情況則這種媒體只能部分影響目標市場中的消的費者，如果選用還需要其它媒體進行補充。第三種情況雖然可以wq起到影響消的費者的作用，但是會造成一定的廣告浪費。第四種情況即媒體的覆蓋域正是廣告目標市場的分布范圍，這種媒介自然是最理想的。

明確了媒體的覆蓋域后應(yīng)考慮的則是媒體的覆蓋率，即指實際接收到媒介信息的人數(shù)占覆蓋域總?cè)藬?shù)的百分比，它反映了該媒介在目標市場的接受狀況和影響程度，觸及率的高低是選擇媒介的關(guān)鍵。    

然而在實際操作中這時又出現(xiàn)了新的問題，即覆蓋率高的媒介往往收的費相應(yīng)也高些，怎樣才能做到用盡可能少的費的用投資達到利益的{zd0}化呢？于是就產(chǎn)生了另一個數(shù)量指的標：每次覆蓋的相對成本。不同的廣告媒體其收費標準不同，就是同一媒體，也因廣告發(fā)布的時間、位置的差異采用不同的收的費標準。在選擇媒體時，除了要考慮媒體的{jd1}金的額，還要考慮其相對金的額，即廣告成本。一般用千人到達成本來衡量，也就是我們必須知道要選的媒體，每次覆蓋10，00人所花的錢到底是多少。比如，某報上刊登一則廣告需要5萬，廣告讀者預計500萬，那么這則廣告達到千人所需費的用則為10元。

媒體選擇的依據(jù)找準了，媒介選擇就會變得簡單一些，要盡可能的選擇覆蓋域相符，對目標市場覆蓋率高而千人成的本低的媒體，以達到媒介選擇的{zj0}xjb，實現(xiàn)利益的{zd0}化。四川高速廣告媒體合作機會。

媒體選擇運用時要注意的幾個要點

1、媒體組合策略的運用：各種廣告媒體各有優(yōu)點和不足，為了更好地擴大廣告的影響范圍，增加廣告接收效果，需要對廣告媒體進行組合運用，即在同一時期內(nèi)運用各種媒體發(fā)布內(nèi)容基本相同的廣告。四川高速廣告媒體位置。

媒體的交錯運用，在心的理效應(yīng)上有三點效用，一是提高廣告聲勢的效果。如果將同一廣告主題分別在電視、電臺、報紙各做一次就比在某一媒體連續(xù)做三次廣告的心的理影響大。二是拾遺補缺的效果。把同一主題的廣告分別在不同的媒體上傳播，消的費者接的觸廣告的機遇就大。三是相互補充的效果。以兩種以上的廣告媒介來傳播同一產(chǎn)品的信息，對于閱讀者而，其廣告效果是相互補充的。

2、發(fā)布的頻的率的合理運用：發(fā)的布頻的率策的略是在媒體上安排廣告發(fā)布次數(shù)的策的略。單位時間內(nèi)發(fā)布廣告的次數(shù)稱為頻的率，廣告頻的率應(yīng)與廣告時間和機會配合運用。例如，在展的銷會之前、新產(chǎn)品投放市場前、銷售旺季到來之前，提高廣告頻的率；而在一般條件下，維持較低的頻的率水平。四川高速路廣告媒體公司。

廣告頻的率的安排可分連續(xù)型、間的歇型和脈的動型三種策略。連續(xù)型指的是在媒體計劃期間，連續(xù)發(fā)布廣告信息，發(fā)布頻的率均衡分布，但一般企業(yè)很少單一采用。間歇型按消的費者的記的憶規(guī)律，將廣告宣傳的時間分段安排，節(jié)約廣告費的用。間歇的時間不等，一般以一周或一旬為一個周期。脈的動型是連續(xù)型和間的歇型的折衷型態(tài)，兼具兩者優(yōu)點，適用于傳遞產(chǎn)品基本信息所進行的連續(xù)刊的播，同時也順應(yīng)季節(jié)的市場動向，進行間歇型頻的率刊的播。近年來，對間的歇型和脈的動型廣告頻的率形式評價較高，因為這兩種投放方式既能兼顧投放時間的長度，也能突出你的強度。四川高速廣告媒體資源。

3、投放時間的長短要緊貼策的略需要：可以從三個方面來分析，①在廣告的整個媒體計劃期間，發(fā)布時間的安排要長短相結(jié)合，即要發(fā)揮均衡分布廣告作用，起到滴水穿石的效果，又要充分利用各種時機，比如季節(jié)的更換、節(jié)的假的日、新產(chǎn)品上的市、新行業(yè)開張等，抓住某一銷售時機，突擊進行廣告活動，強勢出擊。②在不同的產(chǎn)品周期時階段，同一個廣告篇的長短是有講究的。一般，你的產(chǎn)品剛上的市的時候，{zh0}用30秒的長度來投放，這樣能夠傳達的信息更完整一些；過一段時間，就可以縮短到15秒。因為，長和短是需要花的錢的，如果顧客都知道你產(chǎn)品的特征，只需維持提示的時候，就沒有必要花雙倍的錢去投30秒廣告了。③在廣告文本播放使用的安排上，應(yīng)注意盡量設(shè)計多個文本，交替播放，或隔一段時間換一個文本，以xc消的費者的厭倦情緒，這是因為新的廣告比刊的播過的廣告更容易引起注意。但更換時也不能太過頻繁，否則易影響消費的者對企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象的認知。

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