在每天東一榔頭、西一棒槌的補貨過程中，缺乏技術規范的促銷員不經意間的隨手一放，累積起來可能造成陳列的wq走形，看似豐滿的貨架實際上千瘡百孔，失去了銷售力！
補貨問題多
我們不可能為每個商品都設計促銷項目，因此大部分商品還需要它們自己去“推銷”自己，這時，商品推銷就可以等同于商品展示。而商品展示最基本的工作就是補貨——補貨人員對展示所起的作用是最直接的，沒有補貨，或者補了貨卻沒陳列好，也等于沒補，等發現問題時，或許好幾個銷售高峰已經過去了。 

本土稍大的超市會利用供應商的促銷人員進行貨架補貨，小超市則依靠店員。由于這是營運管理中非?，嵥榈囊粔K，因此問題層出不窮。
那些新店員們往往連冷熱區都分不清，甚至按自己的想象把熱區商品擺在冷區。例如在北京的一家便利店里，本公司的自有品牌商品擺在貨架{zd2}層——簡直“大逆不道”！ 

而促銷員或是不懂陳列的基本法則，或是按照供應商銷售主管的旨意，把別家的商品胡亂擺放，再偷偷多擺些自家的商品。
怎樣才是正確的展示
其實商品展示的目標一點也不復雜，就是“在正確的時間，正確的地方，讓商品呈現正確的狀況”。
正確的時間包含定時補貨和不定時補貨。前者指在非營業高峰的補貨，后者指只要貨架上的商品即將售完，就立即補貨。另外，對特殊商品的補充，如冷凍食品和生鮮食品，要根據時間段的不同控制放量，因為它們往往在銷售高峰期一售而空。這要根據不同商品每天銷售量和銷售高峰來具體確定。 

正確的地點就要做好貨品分布（布貨）安排。要知道，貨品分布是推動商品自我推銷的要素。它的道理也不復雜，通常表明三件事：
* 每種商品的銷sk間應該是多少？
* 商品應該陳列在哪里？
* 商品應該如何陳列？
這些問題對商品的銷售起決定意義，但許多超市對此還沒有有效的管控——他們沒有根據商品的銷售情況制定貨架陳列圖來指導門店。同時，門店里的熱區和冷區也要規定死，讓那些基層促銷員們熟知： 

熱區域——是顧客可以平視的區域。這一區域的商品普遍賣得很好。因此把自有品牌和其他高價值的產品也放在該區域，從而鼓勵購買。
冷區域——往往是顧客無法直接看到的區域。這部分貨架陳列等待顧客主動搜尋的特殊商品，因此可以將{zh0}的銷售商及品牌引進到該區域。 

“寸金之地”。在這類地區物流快，對于服飾業來說，服飾的流傳趨勢很強，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業活動頻繁的地區對服裝店店址的選擇來說是{jj1}的地點。從上可以看出，一個好的店址具有很大的優勢，實踐證明，好店址的營業額是不好店址的數倍。所以，開店之初首先要注意選址問題。這是一項長期性的投資，直接關系門店經營的戰略決策，是商業地產鏈中以消 

　　門店選址存在的問題成功的選址系統是門店核心競爭力之一，但受專業及經驗限制，國內門店在選址的成功率上一直不高，我國零售企業選址主要存在如下的問題：

(1)門店選址隨意性大目前，我國許多門店選址在區域的選擇上較為隨意，尤其是一些中小的門店，老板憑多年經驗和直覺來判斷店址，不根據發展需要或從門店選址的戰略角度進行科學規劃，選址往往說不清道不明，甚至把經營成敗歸咎于風水問題。有個做美體連鎖店的女老板介紹自己選址經驗時自豪地說：“站在那里聞一下空氣，就知道能不能開店?！逼鋵嵾@些老板在選址的時候往往憑的是自己的主觀判斷，憑感覺來投資，碰運氣成分居多，忽視市場調研和分析，導致選址質量不夠理想，而且由于沒有科學根據，其風險非常大。 

(2)門店品牌認可度差由于目前我國零售企業以單體店較多，勢單力薄，選址過程隨意性大，效益欠佳，制約零售企業選址和可持續發展。由于這些零售企業“散、小、弱、差”，在選址上又沒有相應的標準或規范，最終導致品牌認可度的降低，難以樹立被消費者認可的品牌，

不過在日常的銷售過程中，促銷的安排將是保護零售價的一個非常有利的手段。即便像沃爾瑪那樣實施“天天低價”的零售商，也在不斷地推出各種促銷，而像家樂福這樣以“{zd1}售價”為公司價格政策的零售商，更是對促銷趨之若鶩。供應商有合理的促銷計劃會對保護正常零售價起到很好的作用，零售商面對供應商豐富多彩的促銷活動，他們就沒有必要再考慮降低其正常零售價了。
促銷計劃中貫穿整個年度的合理的促銷頻率、促銷形式，以及對節日、季節性等的考慮會使零售商非常滿意，使他們對未來的銷量充滿信心，這確實會在一定程度上打消他們主動降低產品零售價的念頭。 

供零雙方都想對貨架有更多的控制，而當前的零售商在這方面占據了明顯的優勢。放棄對貨架的控制，對于任何一家消費品企業來說都是不能容忍的，但是一味地以給零售商提供費用的方式也不是明智的舉措。因此，不斷提升對于消費者心理空間的優勢，從而對零售商施加影響，將是消費品企業必由之路。 

　KM男裝貨架的開發,為終端品牌形象店開店省時,省力,省傳統的貨架定制流程是先下單后生產,拉長了交貨期,間接加高了顧客的時間成本和租金成本,而啟點貨架的KM男裝貨架系列均備有庫存,實現當天下單當天發貨,節省了客戶等待的時間,從而讓顧客能提前開業,一方面既節省因生產期而產生的高昂租金,另一方面又能讓客戶享受提前開業所帶來的利潤.

　　與傳統展示貨架不同,KM男裝貨架安裝方便快捷,以一家150平方的形象店為例,安裝期只需{yt}就能完成,這是以往任何一種傳統貨架都無法達到的.而造價,只是傳統貨架的50%.

　　綜合以上,不難看出,新的實體零售模式已形成,快時尚已成為一種潮流,超值低價也即將成為新的趨勢.符合顧客的消費需求,這種模式將會在未來與電商進行一場長時間的博弈.

凌亂是因為它在底子鋪排時分要注重立異，為了非常好的吸引消費者的眼球，而且要體現它大氣磅礴、高雅顯貴的特征。男裝在許多時分特性體現的是種精約休閑，zd穩重的特性，咱們在店肆鋪排傍邊要注意遵照服裝特性和品牌文明訴求。
KM男裝陳設時要注意以下根本幾點：
1.休閑裝和正裝分區
一般對于男裝來說，大的特性的區別主要是休閑特性和正統特性，分區要合理，這么做體現的是規整大氣的感觸，假設衣服稠濁的放置和鋪排，將會給消費者帶來等級低的感觸，損害品牌的形象。對于不一樣的時節，休閑服裝和正統服裝的區位也有所不一樣，要根據時節和貨柜的方位恰當的陳放。
2.男裝鋪排店面要寬廣潔凈
店面的寬廣潔凈給消費者的感觸是規整舒暢gd，擁擠的環境給顧客帶來壓抑的購物空氣，在寬廣的環境里顧客的感觸要安閑、輕松一點，顧客選擇和觀看衣服也會比照便當一點。在店肆里面恰當可以搞個休憩區，放置沙發、茶幾等家私，給顧客以溫馨的感觸。
3.色彩、款式分配要調和
這是店肆服裝要做的要點，可是許多店肆疏忽這個細節，或許和導購的專業水平有關。像有些店肆鋪排西服的時分，里面很簡略遺忘分配襯衣和領帶，悉數貨柜的鋪排色彩比照偏暗，假設在西服里面鋪排襯衣和領帶，不只有明暗比照，色彩明朗，也能推進領帶和襯衣的附加 。還有的店肆，休閑褲下面放置一雙正統鞋，這對有些顧客來說，簡略造成他們對這個品牌服裝的“另眼相看”，會感觸品牌的品嘗有疑問，衣服在鋪排時分要什么樣特性的產品分配相同特性的服飾品。
4.櫥窗展示要奪目
KM品牌，顧客當時假設沒有進店買衣服，但今后是或許的。像一些世界{dj0}的男裝品牌它們的櫥窗為它們代來不少效果，它們極好的將品牌廣告打出去，并有用股動店肆里產品的出售。
5.焦點區位的合理運用
在顧客進入店肆時，顧客的正對面和顧客進店的右手邊的展示墻，是顧客眼光最簡略看到的區域，也是店肆出售極好的區域，在這么的區域，要鋪排應季的新品、特征的貨品、主推的貨品或促銷的貨品，這么可以悉數的提高出售力。

   　為倉儲貨架，種類有很多，精益管貨架、重型貨架等，根據不同的性質可以劃分為不同的種類。而在生活中，使用的　貨架則為商用貨架。超市貨架、便利店貨架都是大家非常熟悉的，通常用來擺放和陳列各種物品，以便我們大家進行選購。

      產品具有耐沖擊、抗老化、抗氧化等特征，便當清潔、色彩顯著，wq符合國際環保需要。

     支架表面經過除銹、磷化、靜電噴塑、高溫固化等工序。具有防水、耐磨、耐高溫功用。大大增強臺面的承重才干可承重200公斤。公司致力于高科技工作臺產品的研發和出產，根據工作環境不一樣，配以切合實際的功用性工作臺。

輕型貨架

      輕型貨架： 輕量型貨架具有隨意安裝和拆卸等優點，插接方式組裝，金屬層板或木制層板,每層上下任意調節高度，尺寸可以根據需求可隨意定做，經濟實用，滿足多種使用要求！本產品結構結合方便合理，節省空間，便于放置輕型物件，外形美觀，任意組合，用途較廣。每層承重50-100公斤，根據要求可訂制異形尺寸。

      思特博15年專業專注于貨架的生產與研發，免費測量設計與規劃，專業定制各類貨架

歡迎致電咨詢~~

輕型貨架在生活中的應用

      作為常見的輕型貨架是按照其承重量來區分與命名的，在現實生活中，輕型倉庫貨架應用十分廣泛，通常用于中小件、較輕貨物存儲，而其單層的承重預設在小于一百五十千克的范圍內。

　　一般來說，輕型角鋼貨架是沖孔貨架，是一種通用性很強的結構系統，所以它廣泛應用于組裝輕型料架、工作臺、工具車、懸掛系統、安全護網及支撐骨架。

　　通常情況下，沖孔角鋼的長度是按刻度快捷切割、用螺絲任意組裝、修正并重新安裝，這樣它既可滿足經周密計劃的使用，又可滿足緊急使用的需要，可以說這是在輕型倉庫貨架的應用中大的優點。

綜上所述，輕型倉庫貨架的應用是大家有目共睹的，而且在實際生活中它也會起到非常重要的角色。輕型貨架廣泛的應用于組裝輕型料架、工作臺、工具車、懸掛系統、安全護網，超市、事業單位等。

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輕型貨架特點

1、輕型貨架的頂層和底層層板與立柱用雙角碼及螺絲連接,使貨架穩固，中間層板用 8只插銷連接，安裝拆卸方便。鋼層板上下以50mm為節距上下調節層高，滿足多種使用要求。鋼層板由日本標準SPCC冷板按所需尺寸四邊折彎，下面加焊凹型加強筋的形式，焊接采用點焊，這種結構具有節省材料、承載情況好、表面光潔的特點。

2、角鋼貨架具有外形美觀、組裝簡易、鋼層板以55mm為間距上下任意可調節?？蓪⒍嘟M輕型貨架相連，以增加貨架的整體穩定性。 

3、輕型倉儲貨架層板采用加強筋焊接，層載能力大，在相對長度下每層大層載能達到150kg/層。

 4、輕型貨架頂部與底部層板與立柱采用角碼加螺栓連接，安全穩固，中間層板則采用專用插銷與層板連接，簡單方便，并可任意調節。

 5、角鋼貨架表面處理采用拋丸表面除銹、除油，進靜電粉末噴塑處理，可根據客戶指定顏色噴塑。具有色澤美觀、不易氧化、便于清潔等優點。

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誰來爭奪顧客心理空間
據說在沃爾瑪眼里，零售商、供應商分為三種。
零售商方面：{dy}種零售商是自己擁有設計能力、創新能力，可以引導消費時尚。它的管理結構非常完善，可以預見整個市場的趨勢，下單非常準，這種零售商“具有成熟度”。 

第二種零售商有一部分的設計能力，對市場也有某種程度的預測能力，也有補貨能力。什么叫補貨能力？零售店里的產品通常分兩種：一種是應季品，只銷售一段時間，賣完后就不再進貨；另一種是常銷品，即未來6個月或1年內會不停地銷售，因而需要補貨。常銷品在具有規模的店里面占75％～80％的銷售額，其補貨聽來簡單，“多進點貨就好了”，但是多進貨會積壓庫存、資金，影響其他產品的采銷，所以補貨能力的高低從一定程度上體現了零售商的成熟度。 

{zh1}一種是成熟度低的零售商，它沒有什么設計能力，也不怎么了解消費需求，每一次定采購方向，都是到供應商的樣板間里，喜歡什么就挑什么。
供應商方面：{zj1}有成熟度的供應商，很清楚消費者需要什么、需要多少以及零售商的補貨，它會告訴零售商：你現在的庫存比較低了，要趕快進貨；或者你現在庫存太高，希望暫時不要買，以免增加庫存壓力。另外它還有設計能力、有產品豐富的展示廳、提供售后服務。

第二種供應商可以做到成熟廠商的一部分，它對消費需求的把握有所欠缺，沒有設計能力，但改進能力很強。
{zh1}一種廠商，幾乎不做消費需求的研究，只做裁剪。它可能連原料都不用采購，上游會把原料給它，許多情況之下還需要下游零售商來引導它。
毫無疑問，越成熟的零售商/供應商，在商業談判中就能從對方身上壓榨出越多利益。而成熟的共同點是什么？洞察消費者。
消費者是最終的采購人。在正常情況下，消費者在做購買決策時，必然有產生購買決策的心理過程；而采購決定已下，又要求能很方便地找到他想要的商品。這兩點我們可以簡稱為“心理空間”與“貨架空間”，對這兩個空間的占領直接影響到渠道主導權的把握，而零售商和生產商多年來一直在這兩個方面進行著此消彼長的拉鋸戰。 

零售商可能要說了，我已經占據店鋪和貨架空間了，現在我就是大爺，何苦要那么辛苦地去爭奪什么心理空間和貨架空間？問題是，諸位大爺不要忘了，零售聚集導致店址的競爭優勢在下降，供應商正從商品開發入手搶奪更多的顧客心理空間，而零售企業規模擴大卻導致無人重視顧客需求！
那么零售商該如何搶奪顧客的心理空間呢？沒太多錢做廣告，沒太多人去做產品開發，那我們的優勢何在？
其實零售商的優勢有三：一是可以利用購買環境與顧客直接、有形地接觸；二是能直接控制“購買點”的營銷變數；三是擁有至今還幾乎未深入利用過的資源：消費者購買行為的數據。 

建議大家去美國看看零售企業家萊斯利·威克斯納創立的連鎖企業“有限服飾（The Limited）”和“維多利亞的秘密（Victoria,s Secret）”。他把商店本身當做廣告，并把顧客對商店的“觀看與感覺”視為其零售概念中生死攸關的一部分。然后他把消費者的購買數據和購買點評價總結一下，去影響設計和開發商，最終成就了世界聞名的品牌連鎖。
記住，沃爾瑪正在積極發展產品設計部門，偏向于做“具有成熟度”的零售商。看看它對自己的要求有多高！
當然，沃爾瑪更需要的供應商就是第三種了。{dy}種供應商當然是{zh0}的，但他們可能在談判中處于主導地位，利益份額要求過高，這會讓具有雄心壯志的零售商很不高興。

廣州啟點架致力于發展服裝貨架，飾品貨架，在這個誠信普遍缺失的時代，能得到客戶的信任，可以說是一項核心競爭力，尤其是在網絡時代，互相之間

沒見過面，客戶能放心的把貨款定金存入你公司的賬戶， 真的是不容易。***近我們就成交了一個客戶，錢

不多5萬塊，wq沒見過面，我們溝通了圖紙和制作方面的各個細節，***終敲定了價格和制作方案，一開始

他還有點 猶豫，不能確定是否應該直接給我們線下付款，還想要支付寶付款，我說我們財務制度不同意這

樣做。因為他是外省的，所以也不方便來我們廠面談，經過一番考 慮，還是決定跟我們合作，直接把70%的

定金存入我們的賬號，下訂單制作。

    為什么客戶能夠***終信任我們廣州山月貨架呢，而且選擇我們呢？我想應該和我 們公司的口碑有關，我向

客戶詳細介紹了我們公司，發了很多廠房的實拍圖片，和公司實際情況的文檔介紹，擺出了所做的案例，

正是他想要達到的效果。另外，我 們詳細跟客戶溝通了圖紙和制作細節，還發現了客戶沒發現的關于圖

紙設計的缺點和問題，所以，客戶覺得我們很專業。

    我們跟客戶說，我們是某某品牌的 供應商，并且把案例的圖片發給對方。對方因為對這個品牌很

認可，在整個溝通過程中，也覺得我們在這方面很專業。也許客戶也經過網絡等各種渠道對我們進行

了 核實，***終覺得我們是可靠的，因此跟我們合作。在這個制作過程中，我們還把展柜制作的進展跟

客戶匯報，拍圖片跟客戶確認，后面，我們全部收到尾款，才給對 方發貨。

實體經濟復蘇有望 優衣庫、KM等快時尚率先體現

   這兩年，在電商和跨境品牌的沖擊下，實體零售變成燙手山芋，許多大品牌紛紛倒戈電商全民撒網撈金，天貓、京東、亞馬遜、易貝網等成了主要戰場。

伴隨互聯網經濟的壯大，實體經濟確實到了舉步維艱的地步。2015歲末zm財經評論家吳曉波稱，未來五年“十三五”規劃期中，傳統制造業和傳統服務業企業中的80%的人將集體被淘汰。

然而就在2015年11月，美國亞馬遜開了一家實體書店，第二個月當當網宣稱“三年內要開1000家書店”。我們走向街頭，都能發現一些在網上叱咤風云的電商品牌也開起了門店，比如茵曼，膜法世家等。
事實上，電商行業雖然看似繁花似錦，卻也有打腫臉充胖子的嫌疑。依靠低價競爭搶占市場的策略已經走向尾聲，信息爆炸的互聯網時代將原有的行業門檻化為烏有，競爭者的大量涌入，商品同質化、服務同質化，企業盈利空間日益壓縮，于是就出現了這樣奇特的場景—，電商轉投實體，紛紛在線下開起實體店。
但是為什么這些將實體經濟打敗的電商人，明明知道資本寒冬不利投資，人員、租金、電費等成本不是一筆小數目，還滿腔熱血的到處開門店，畢竟實體的現狀比電商更糟糕。

傳統實體零售因供應鏈過于龐雜，導致成本虛高做不到電商的低價，加上服務跟不上親民的互聯網品牌，逐漸被消費者拋棄，這是行業升級轉型的必由之路。而互聯網缺失實體眼見為實的體驗，一旦做到物美價廉，還怕沒有消費者買賬？
恐怕將會是趨之若鶩的火爆場景。好比同樣做實體零售的快時尚品牌優衣庫、KM、ZARA等。
根據中國國家統計局報道，2015年11月社會消費品零售總額增長11.2%，服裝類商品零售額增長983.9億元，同比上年同月增長9%?？鞎r尚品牌實力突出，雄霸整個服裝市場，便宜優質為特色，刺激了消費者的購買欲，為實體零售業復蘇起到了帶頭作用。
北歐KM剛進入中國沒多久，就以星火燎原之勢燃遍北京、上海、廣州、深圳、太原、天津等一、二線城市，店鋪內展示的全部是當季世界{zlx}的時尚商品，對商品極其挑剔的90后，都將KM當做“時尚集市”，一些普通人消費不起的sc品牌款式在KM都可以用最平實的價格買到

年輕人經濟能力有限，對流行時尚的渴望正是所謂的“痛點”，快時尚正是滿足消費者這一需求，今天KM、優衣庫、Forever21等品牌能夠在市場擁有一定的號召力并非浪得虛名。反觀國內服裝實體品牌則在企業轉型的“迷宮”中逐漸被拖垮，至少表面上來看，大部分寂寂無為，剩下的則fmxx不斷。美特斯邦威連續三年負盈利，比較突出的大舉措有店鋪改革“一城一文化，一店一故事”打文化牌，試水O2O玩轉“體驗至上”，以ZARA為目標學習SPA模式等等狂刷存在感……很可惜并沒有打動消費者，近期美邦董事長周建成“失聯”，更是讓這個曾經紅極一時的國貨品牌雪上加霜。在跨界轉型中碰壁的例子多不勝舉，美邦只是其一。
企業轉型要根據自身的優勢，合理的進行市場戰略部署，傳統實體品牌想解決升級問題，首當其沖要杜絕以往成功經驗帶來的自負心態。
過去實體主導市場，現在消費者決定生產

不斷培訓員工和廠家促銷員熟悉以下補貨要領：
一、貨架補給的基本準則
1.較小的商品往往堆放在高貨架上，而大件商品往往放在低貨架上（布貨時必須遵循這一條）。
2.上貨的時候，有描述性標簽的那面朝外，而有條形碼的那面必須朝里。 

3.庫存，特別是食品，必須始終周轉。也就是說，舊的商品總是放在前面，而新的商品總是放在后面。
4.貨架上的商品陳列應該從木板與金屬梁結合處開始。
5.商品總是由后向前擺放。盡量保證貨品的擺放成一直線。這樣不但使商品看上去整潔，而且有助于盤點。
二、{jd1}不要做的事
1.貨架上商品過多。這會造成商品的破損，從而導致虧損和收益減少。冷藏柜中的商品不應該超過載重線。否則最上面的商品會解凍，甚至使整個冷藏柜因超負荷運作而崩潰。
2.貨架上的商品不應該疊得太緊。如果太緊，當顧客想從上面取貨的時候很容易把商品弄壞。冷藏柜中的商品如果相互擠壓得太緊，會限制商品周圍的空氣流通，從而造成升溫現象。
3.商品的疊放不應該超過1.8米。如果超過這一范圍，商品將很難取下來。更糟糕的是，顧客很有可能會把該商品弄壞。 

三、ABC類區別對待
A類商品是商場里賣得最快的商品，同時A類商品可以用于補充商品的種類。單憑大致經驗來說，A類商品在所有庫存中只占20%，貢獻的銷售額卻占總數的80%。這類商品的商品標簽上往往貼有紅色圓點加以區分。該類商品不得脫銷——在補貨時，它們應該和郵報商品（DM商品）一樣享有優先進貨權。
四、商品標簽必須有價簽
銷售的商品都應該貼有相關的標識。通常顧客不會購買沒有價簽的商品。如果購買了沒有價簽的商品則很容易在收銀臺處產生糾紛，從而影響到所有排隊顧客對門店的印象。
商品標簽是否與產品匹配？類似型號的產品是否放在了一起？如果不是，應重新檢查貨品分布計劃。wq把上架交給促銷員而不經監督是很危險的。 

五、庫存周轉先進先出
庫存周轉對食品部來說尤其重要，{zxj}的貨總得先賣。區分庫存的方法就是看{zx1}的截止日期（有些商品還有“生產”日期），在補給貨架的時候把舊的庫存放在前面將有助于其銷售。當供應商送來新貨的時候，總得檢查“已擱置”貨盤，以保證沒有舊庫存。
六、處置破損商品
破損商品不應該陳列在貨架上。如果發現，應該立刻把它們撤掉。分配一個區域專門存放破損商品，直到供應商前來調換。如果破損商品不適宜繼續儲存的話，只需保存它們的標簽和頂蓋。部門主管必須控制換貨區域：所有商品必須每周周轉一次，不應有訂單積壓發生。
管理人員的檢查 
促銷員熟悉了補貨技術，但管理人員依然要對陳列和補貨進行管理和檢查，以保證提供給顧客一個能愉快購物的環境。這將鼓勵顧客在商場內停留更長的時間購買商品。 

1.每日的部門巡視
巡視應該是每天的{dy}件工作。部門主管應該記錄下他們看到的問題，并使用表格安排他們及其員工的每日工作。每天將“要做的工作”通過晨會或寫在“輪班”冊上告知員工。通過比較員工所能完成的任務數量與早晨巡視時制定的列表，能很容易地衡量出員工的生產力。
2.清潔
部門主管首先要注意的問題就是各部門的清潔。包括固定貨架、商品和地板。記錄數據和其他問題的文檔不能丟在貨架上，而必須保存在適當的抽屜中。 

KM男裝的商品陳列
商品陳設展現的過程和展現規范

□陳設根底

應依據商品品種和現場的空間環境，對專賣店的貨品采納不一樣的根本陳設辦法（疊裝、掛裝、配件展現）。一起，每位店長、導購員應了解公司的商品品類和貨架品種。

1、商品品類系列為：

■茄克 ■休閑西裝 ■風衣T恤、襯衣 ■棉褸 ■羊毛衫 ■皮具、領帶 ■內衣 ■襪子 ■精品等服裝飾品

2、貨架品種為：（裝置辦法）

高架（正掛、層板、圓管、側佳）■高架（領帶、飾品）■中架

■精品柜 ■雙層架■收銀臺 ■褲架

□貨品陳設辦法

1、疊裝法：能有用節省空間，添加空間的貨品陳設數量。

1）、慣例式：適用于襯衣、T恤、羊毛衣、薄型茄克。（一般為一色全型，即配齊一種色彩 悉數規范）

2）、寬幅式：適用于棉裝等較厚的服飾。（一般為兩件擺布）

3）、圖畫式：適用于圖畫配飾的服飾，即有些貨品如休閑褲、牛仔褲等應進行折疊加工成各種圖畫。

2、掛裝法：能充沛展現服飾的tr形狀和細部特征，易形成色塊視黨沖擊。

1）、正面掛裝：

A、一般薄型茄克、襯衣、T恤為4—5件，即色彩配齊，并且在春夏日應以艷麗色彩掛在正前方，爾后，深淺色彩交插擺放出。如正掛衣服是以兩排式掛出，淺、深色彩應穿插掛出。

B、一般厚的夾克、西服應掛3件擺布。

2）、旁邊面夾掛：應以不銹鋼架掛列，色彩應穿插擺放，衣服須燙平坦。（數量沒有請求）

3）、配襯搭配：在疊裝與掛裝的辦法傍邊，有時應配以飾品及POP宣揚、促銷烘托KM服裝的展現。

□配件展現：服裝的開展，已不再是初始單一商品的展現，而是朝著服飾文化的開展趨勢去裝扮大家的人生。在現代服裝隊伍傍邊，特別是走專賣道路的服裝公司，在專賣店內展現的服裝，通常都有一系列的配襯品，來配襯主導商品的出售、添加商品的多元化。

1）、領帶展現分為：

A、吊掛法。即層權吊掛、展現整條領帶的全色圖畫。

B、盤裝展現法。即把一系列花色的領帶，盤成一圈而展現開來。

C、堆砌法。即桶裝展現，把領帶折疊成各式花型而展現。

D、折疊展現。放于層板的方格內展現出來。

2）、皮包、皮帶、掛鐘展現：可采用會集區域，即精品柜展現出來。

3）、襪子、皮鞋展現：可采用在陳設柜上會集區域、重復出樣的方式，添加視覺沖擊力。

□陳設原則

除陳設根底要素外，從陳設的全體思考，還有更主要的功用要素，包含焦點、構成色彩、平衡、一致慣性、重復效應、容量企劃、份額、空間規劃、系列化及人體工程學的原理。

1、焦點：一般坐落視平或視平的上方，色彩比照激烈的POP宣

傳畫或商品的組合通常設定為焦點。

2、色彩：有序的色彩主題賦予整個賣場主題鮮明、有條有理的視

覺效果和激烈的沖擊力。

3、平衡：應符合人的心思取向，導致視覺上的調和舒展、安穩有

序和簡明。

4、慣性一致：應盡可能思考到花費者的購物習氣，能{zd0}極限拉

近顧客與商品的間隔，引發顧客的花費愿望。

KM的品牌理念：“讓時尚與低價不再對立”
2015??的紡服業并不好過，打開電腦“關店潮”、“過冬”、“倒閉危機”、“季度利潤下滑”、“縮減門店數量”等等衰詞喪語占據各大門戶網站頭條，曾經那些給外界映像生意紅火的服裝品牌也接二連三曝出fmxx，甚至包括一些sc品牌LV、Prada、Gucci、Coach等也時不時出現出關店訊息，并且業內人士預計這種現象還將持續下去。

　　就在服裝行業唱衰之際，HM、優衣庫、KM這樣的快時尚品牌卻淡定如常，在中國市場做的風生水起。即便是2014年剛剛進軍國內的北歐快時尚設計師品牌KM，也能夠在國內市場迅速站穩腳跟，短短的時間內就取得了不俗的成績，開店步伐從未減慢，至今為止沒有出現一家店鋪關閉的現象。
這是一個讓服裝行業其它品牌匪夷所思的新生力量，隨著KM門店在各個城市的駐扎，KM變成年輕人熱愛的時尚坐標，中國粉絲數量日益飆升。很有幸我們約見了北歐快時尚品牌KM設計顧問Nikolaj Andersen，同他聊聊關于KM是怎么將無數年輕人變成其粉絲的原因。
KM不僅僅是一個時尚品牌還是一個生活類快時尚品牌，有的公司也許只有服裝或者鞋子，但是我們有風格統一、數量豐富的產品類目。“以市場{zd1}價格持續提供時尚產品”是KM的使命，我們的消費群還是很大的，喜歡我們品牌的人也不斷在增長。
“讓時尚與低價不再對立”是KM的品牌理念，就是讓消費者可以用{zd1}的價錢，買到他們最期待的時尚的產品。除此之外，KM是全面的時尚品牌，擁有豐富的產品類別，服裝、鞋帽、配飾、耳機、牙刷、水杯等等，一站式時尚購物集合店。


　　要在競爭中占一席之位，產品是依然是最重要的，聆聽顧客的需求，提高店鋪配貨速度和以客為本。品牌形象KM也十分注重，在品質和形象上我們都有很高的要求。

在遵循這個大原則的前提下，我們要考慮下面一些因素：
1、行業及產品特性。對于新的行業、新的產品顧客需要一個從認知到接受的過程，在銷售中，需要我們的銷售人員更多的介紹產品的特性，引導顧客的消費觀念，工作量比較大，有的甚至需要2個以上的銷售人員為顧客提供服務；
2、門店規模。即門店面積的大小，這會直接影響到人員的配置需求。我們一般將門店劃分為小店、中店、大店和旗艦店四種規模。50平米以下稱為小店、50-80平米稱為中店、80-120平米為大店、120平米以上為旗艦店； 

3、門店業務量。同樣是50平米的2家小店，一家每月平均接待顧客500人，另一家300人，那這2家門店對于人員的需求肯定是不一樣的；
4、門店職能及項目。理論店的職能越多，提供的服務項目越多，則人員的需求越大。例如汽車4S店他的人員配置就不能僅僅只滿足銷售，還得涵蓋售后服務及信息反饋等項目；而門店可履行的職能大致有：區域推廣及宣傳、銷售、試穿體驗、售后服務、物流配送、會員管理等。因此人員的配置必須考慮到能否滿足這些職能的履行。 下面我們用一個案例來說明如何綜合考慮上面四點因素，從而確定專賣店人員配置。深圳某家電集團的“城市巷戰”計劃是一個自建渠道，開拓零售終端的戰略性規劃，目的是要把以電視為主~配件及由集團采購其他配套產品為輔的專賣店開到城市的小街小巷，開進社區。這些門店的背后以區域為單位設置售后及物流配送中心。 

從上面資料我們可以看出：
1、家電行業是傳統行業，傳統產品，已成生活必需品。因此它的專賣店人員需求量相較于新行業、新產品低；
2、均是小店。配不了多少人，配多了也沒地兒站；
3、這些門店均開在小街小巷，換句話講這些地段人流量有限，業務量也就有限，每天能接待個7、8個顧客就不錯了； 4、門店服務和職能單一，只做銷售。售后全由后臺單位完成； 因此，我們看到，這樣的專賣店人員的配置就是1-2人。
　　除了上面四點基本的因素外，我們還要考慮到的一些因素有：
1、門店的作息時間及班務安排；“兩班倒”的人員配置肯定要高于上通班的； 

2、人員流動問題。一線零售行業的人員流動性都非常大，因此建議門店在標準配置基礎上多配備至少1人，免得突發行的人員流動會搞得你措手不及；
3、安全問題。對于一些產品體積小、價值高的門店，安全因素不容忽略。員工的安全也必須考慮到。筆者曾服務過一家企業，它們的專賣店一般都營業到晚上十點，員工絕大部分都是女孩子，再加上銷售的是gd保健養生品，因此考慮到安全因素，門店晚班的人員便在標準配置上又多增加了一名保安，負責晚間門店的安全工作。 

目前來臺的快時尚可以分為歐美亞三個路線，歐洲的ZARA、H&M，美國GAP，日本UNIQLO及韓國SPAO、MIXXO等。

KM零售業內部資料顯示，以坪效和年營收來看，目前只有ZARA忠孝東路店最穩定；GAP在臺灣以童裝{zshy}，整體營收尚可；UNIQLO則要看據點，部分位于北市精華區的據點業績還不錯。其他品牌快時尚則不如預期。

不過韓系快時尚對臺灣市場野心很大，KM服裝例如韓國衣戀集團2年前進軍臺灣，來臺的WHO. A .U、SPAO、MIXXO三大韓系快時尚品牌，業績比預期多25％，今年看好西門町觀光客商機，大手筆以月租超過千萬租金，租下阿曼TIT大樓的1～5樓，超過2,000坪賣場，品牌主管就表示，今年營收估計達15億元。

只有跟得上時代潮流的服裝店，才能更好地在服裝市場上立足，才能更好地在服裝市場上取勝，才能更好地發展。所以，經營服裝店，無論是服裝產品，還是服裝店陳列，都應與時俱進。特別是寒冷的冬季，與時俱進、有新意的服裝陳列才能吸引顧客的眼球。那冬天的時候，服裝店要如何陳列呢？

色彩的選擇

冬天給人的感覺就是寒冷，故服裝店的陳列色彩應該選擇一些暖色系的顏色，同時結合冬天的服裝色彩，和諧進行陳列。冬天的服裝多為深色系列，而且飽和度并不高，所以色彩的選擇可以為紅色、黃色等高亮度的色彩進行調節。而且暖色系色彩，給人溫暖感，通過合理的搭配，把服裝店打造成為一個溫馨而舒適的購物環境。